Биржи и трейдинг-платформы

Путь от объявления до первой сделки длиннее, чем в iGaming: регистрация, верификация документов, пополнение кошелька. KYC отсеивает от 25 до 45% зарегистрировавшихся в зависимости от юрисдикции, и стоимость привлечения без учёта KYC-конверсии — пустая метрика.

2профильных источника

5шагов воронки

4типичных ошибки

48 чмедиаплан

Источники

С чего начинают в этом сегменте

01 · Биржи

Crypto Exchange Marketing

У биржи длинный путь до первой сделки: регистрация, верификация, пополнение. Реклама приводит человека к началу этого пути, а теряется он обычно в середине — поэтому кампания считается до сделки, а не до регистрации.

Подробнее

02 · Поисковая реклама

PPC / Paid Search

Поиск отвечает тем, кто уже ищет: игрок вводит название бренда, категорию или конкурента. Трафик самый горячий и самый зарегулированный — в большинстве стран запуск невозможен без сертификации, и это первое, что проверяется, а не последнее.

Подробнее

Воронка

Путь до целевого действия

Переход на сайт или в приложениеCTR 0,8–3,5%Трафик из X и Telegram кликабельнее рекламного: переход по рекомендации автора работает лучше, чем по баннеру. Платная закупка даёт CTR заметно ниже.

Регистрация или подключение кошелька4–15%На CEX это регистрация по email, на DEX — подключение кошелька в один клик. Конверсия на DEX выше, но ценность входа ниже: нет обязательств и нет пользовательских данных.

Верификация (KYC)55–75%Главная промежуточная метрика кампании. Процент прохождения определяется страной и требованиями площадки: чем больше документов запрашивается, тем сильнее отсев.

Первая сделка15–40%Конверсия верифицированных пользователей в первую сделку. На бирже с бонусом за первый трейд — ближе к 40%, без стимулирующего предложения — около 15%.

Удержание на 30-й день20–35%Доля тех, кто совершил повторную сделку в течение месяца. Ниже 20% — источник приводит любопытных зрителей, а не трейдеров.

Доступность

Где эти источники открыты

Регионы отсортированы по тому, сколько источников сегмента в них открыто. Внутри региона правила различаются по странам — это фиксируется в медиаплане.

Источник	Tier 3	CIS	Tier 2	LATAM	Tier 1	Europe	APAC	MENA
Crypto Exchange Marketing	Работает	Работает	Работает	Работает	С условием	С условием	С условием	С условием
PPC / Paid Search	Работает	Работает	С условием	С условием	С условием	С условием	С условием	Закрыто

Полная матрица источник × регион

Осторожно

Где теряется бюджет

Ошибка 01

Страновые ограничения меняются на ходу

Биржа, принимающая пользователей из страны сегодня, может закрыть регистрацию завтра. Перечень разрешённых юрисдикций сверяется перед каждым запуском, а не один раз при подключении — иначе бюджет уходит туда, где регистрация уже недоступна.

Ошибка 02

KYC съедает бюджет незаметно

Отчёт по стоимости регистрации смотрится хорошо ровно до тех пор, пока не посчитана доля дошедших до верификации. При KYC-pass 50% реальная стоимость целевого действия вдвое выше той, что указана в отчёте.

Ошибка 03

Накрученный объём торгов

Wash-trading и самосделки завышают оборот на бумаге. Распознаётся по количеству уникальных кошельков на единицу объёма: если один адрес генерирует аномальную долю оборота, цифра в отчёте не относится к реальным пользователям.

Все ошибки обеих индустрий

Запуски