Exchanges y plataformas de trading

El camino desde el anuncio hasta la primera operación es más largo que en iGaming: registro, verificación de documentos, depósito en la billetera. El KYC filtra del 25 al 45% de los registrados según la jurisdicción, y el costo de adquisición sin considerar la tasa de aprobación del KYC es una métrica vacía.

2fuentes principales

5pasos del embudo

4errores típicos

48 hplan de medios

Fuentes

Por dónde empieza este segmento

01 · Exchanges

Crypto Exchange Marketing

Una exchange tiene un largo camino hasta la primera operación: registro, verificación, depósito. Los anuncios traen personas al inicio de ese camino, y generalmente abandonan en el medio — por eso la campaña se mide hasta la operación, no hasta el registro.

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02 · Búsqueda paga

PPC / Paid Search

La búsqueda responde a quienes ya están buscando: el jugador escribe la marca, una categoría o un competidor. Es el tráfico más caliente y el más regulado — en la mayoría de los países no se puede pautar sin certificación, y eso es lo primero que verificamos, no lo último.

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Embudo

El camino hasta la acción objetivo

Visita al sitio o a la appCTR 0,8–3,5%El tráfico de X y Telegram tiene mejor tasa de clic que los anuncios pagos: el clic por recomendación del autor funciona mejor que el banner. La compra paga entrega un CTR significativamente menor.

Registro o conexión de billetera4–15%En un CEX es el registro por e-mail; en un DEX es la conexión de billetera en un clic. La conversión en DEX es mayor, pero el valor de la entrada es menor: sin compromiso y sin datos del usuario.

Verificación (KYC)55–75%La principal métrica intermedia de la campaña. La tasa de aprobación está determinada por el país y las exigencias de la plataforma: cuantos más documentos se solicitan, mayor es la deserción.

Primera operación15–40%Conversión de usuarios verificados a primera operación. En un exchange con bono por la primera operación — cerca del 40%; sin oferta de incentivo — alrededor del 15%.

Retención al día 3020–35%Proporción de quienes realizaron una operación recurrente dentro de un mes. Por debajo del 20% la fuente está trayendo curiosos, no traders.

Disponibilidad

Dónde están abiertas estas fuentes

Las regiones están ordenadas por cuántas fuentes del segmento están abiertas en ellas. Dentro de una región las reglas cambian por país — eso se fija en el plan de medios.

Fuente	Tier 3	CIS	Tier 2	LATAM	Tier 1	Europe	APAC	MENA
Crypto Exchange Marketing	Disponible	Disponible	Disponible	Disponible	Condicional	Condicional	Condicional	Condicional
PPC / Paid Search	Disponible	Disponible	Condicional	Condicional	Condicional	Condicional	Condicional	Cerrado

Matriz completa fuente × región

Cuidado

Dónde se pierde el presupuesto

Error 01

Las restricciones por país cambian sobre la marcha

Un exchange que acepta usuarios de un país hoy puede cerrar los registros mañana. La lista de jurisdicciones permitidas se verifica antes de cada lanzamiento, no solo una vez en la integración — de lo contrario, el presupuesto va a donde el registro ya no está disponible.

Error 02

El KYC consume presupuesto en silencio

Un informe de costo por registro se ve bien hasta que se calcula la proporción que llega a la verificación. Con un KYC pass del 50%, el costo real por acción objetivo es el doble de lo que indica el informe.

Error 03

Volumen de negociación inflado

Wash trading y autooperaciones inflan el volumen en el papel. Se identifica por la cantidad de billeteras únicas por unidad de volumen: si una dirección genera una proporción anómala del volumen, la cifra del informe no corresponde a usuarios reales.

Todos los errores de ambas industrias

Lanzamientos