Какими цифрами мы отчитываемся
Шесть метрик, по которым читается каждый еженедельный отчёт, и пример расчёта прогноза по шагам — от ёмкости источника до стоимости депозита.
Шесть чисел в каждом отчёте
Регистрации. Верхняя понятная точка воронки. Сама по себе ни о чём не говорит: дешёвые регистрации без разреза по доле дошедших до депозита — обычный способ показать красивый отчёт.
Посчитать под свой бюджетПервый депозит. Главная точка, по которой мы договариваемся о результате: до неё считается всё остальное, после неё начинается удержание.
Посчитать под свой бюджетСтоимость первого депозита. Меняется по гео примерно в десять раз между Tier-3 и Tier-1, поэтому сравнивать её можно только внутри одного региона и одного источника.
Посчитать под свой бюджетПовторные депозиты. Показывают, что привели не случайных людей: доля вернувшихся во второй месяц отделяет рабочий источник от красивого.
Посчитать под свой бюджетКонверсия по шагам. Смотрим отдельно клик → регистрация и регистрация → депозит: падение на первом шаге лечится креативом, на втором — продуктом и верификацией.
Посчитать под свой бюджетВозврат на вложенное. Считается на горизонте, а не за неделю: в Tier-1 окупаемость обычно видна за месяц, в Tier-3 — за квартал.
Посчитать под свой бюджетЦифры выше — рыночные ориентиры, а не ваш прогноз. Перед запуском под конкретное гео, источник и бюджет мы делаем отдельный расчёт: сколько трафика доступно, по какой цене, какая ожидается конверсия по шагам и на каком горизонте сходится экономика. Прогноз строится до подписания, а не после первого месяца, и в нём видно, откуда взялась каждая цифра.
Куда девается трафик по дороге к депозиту
Ширина ступеней схематична, цифры — из расчёта ниже: Польша, Paid Social и Programmatic, бюджет на закупку $30 000, пять недель. Под ваш продукт цифры считаются отдельно — в калькуляторе.
Как считается прогноз
Пример расчёта под конкретный запрос: Польша, Paid Social и Programmatic, бюджет на закупку $30 000, срок пять недель. Все цифры — рыночные ориентиры, ваш расчёт делается на ваших данных.
Сколько трафика доступно
Смотрим ёмкость источников по гео: сколько показов реально купить в неделю по цене, которая не ломает экономику. В Польше на этих двух источниках это порядка 4–6 млн показов за флайт.
Во что обходится клик
CPM в этой связке держится около $7,5, CTR по опыту ниши около 1%. Значит, $30 000 дают примерно 4 млн показов и около 40 000 кликов, то есть клик обходится в $0,75. Дальше считаем от этого числа.
Сколько дойдёт до регистрации
Клик → регистрация на польском трафике обычно 6–9%. От 40 000 кликов это 2 400–3 600 регистраций.
Сколько дойдёт до депозита
Регистрация → депозит здесь 12–18% при нормальной верификации. Получается 290–650 первых депозитов, то есть $46–104 за депозит — внутри коридора Tier-2.
Где расчёт может не сойтись
Три места: верификация строже ожидаемой, креатив выгорает быстрее второй недели, ёмкость источника кончается раньше бюджета. Все три видны на первой неделе, поэтому первая неделя идёт на проверку, а не на объём.
Прогноз выдаётся до подписания и с разбивкой по неделям и источникам — по нему же потом читается отчёт. Если фактические цифры выходят за коридор, мы объясняем, какой из пяти шагов не сошёлся, а не пересчитываем прогноз задним числом.
Считаем под ваш GEO и бюджет
Опишите продукт, гео и бюджет — вернёмся с медиапланом за 48 часов. Бесплатно и без обязательств.
Получить медиаплан