Индустрия

Крипто

Биржи, обменники, трейдинг-платформы, торговые боты, крипто-карты и Web3-приложения: у каждого сегмента своя воронка и свой целевой показатель. Здесь депозит — не конец пути, а его начало: кампания считается до первой сделки или до активного адреса, и удержание меряется возвращаемостью, а не повторным пополнением.

Сегменты

Кому и что закупаем

Биржи и трейдинг-платформы

Путь от объявления до первой сделки длиннее, чем в iGaming: регистрация, верификация документов, пополнение кошелька. KYC отсеивает от 25 до 45% зарегистрировавшихся в зависимости от юрисдикции, и стоимость привлечения без учёта KYC-конверсии — пустая метрика.

Страница сегмента

Обменники и свопы

К обменнику обращаются, когда возникает срочная необходимость, и выбирают по трём параметрам: курс, скорость, лимит верификации. Агрегаторы курсов приводят аудиторию с явным запросом на обмен, но позиция в рейтинге зависит от резервов и ставки — в этом сегменте маркетинг не существует в отрыве от продукта.

Страница сегмента

Торговые боты и деривативы

Пользователи в этом сегменте уже торгуют и оценивают платформы по комиссиям, скорости исполнения ордеров и доступу к API. Розничная продажа бинарных опционов в ЕС запрещена — ограничение ESMA действует с 2018 года, — поэтому география кампании проверяется до составления медиаплана.

Страница сегмента

Крипто-карты, Web3 и Mini Apps

Бум tap-to-earn в 2024 году набрал миллионы пользователей за недели и потерял подавляющее большинство после раздачи токенов. Карточные продукты и мини-приложения оцениваются не по входам, а по возврату на седьмой день — именно эта цифра отделяет рост от его имитации.

Страница сегмента

Воронка

Как считаем путь до депозита

Переход на сайт или в приложениеCTR 0,8–3,5%Трафик из X и Telegram кликабельнее рекламного: переход по рекомендации автора работает лучше, чем по баннеру. Платная закупка даёт CTR заметно ниже.

Регистрация или подключение кошелька4–15%На CEX это регистрация по email, на DEX — подключение кошелька в один клик. Конверсия на DEX выше, но ценность входа ниже: нет обязательств и нет пользовательских данных.

Верификация (KYC)55–75%Главная промежуточная метрика кампании. Процент прохождения определяется страной и требованиями площадки: чем больше документов запрашивается, тем сильнее отсев.

Первая сделка15–40%Конверсия верифицированных пользователей в первую сделку. На бирже с бонусом за первый трейд — ближе к 40%, без стимулирующего предложения — около 15%.

Удержание на 30-й день20–35%Доля тех, кто совершил повторную сделку в течение месяца. Ниже 20% — источник приводит любопытных зрителей, а не трейдеров.

Типичные ошибки

Где теряется бюджет

Ошибка 01

Страновые ограничения меняются на ходу

Биржа, принимающая пользователей из страны сегодня, может закрыть регистрацию завтра. Перечень разрешённых юрисдикций сверяется перед каждым запуском, а не один раз при подключении — иначе бюджет уходит туда, где регистрация уже недоступна.

Ошибка 02

KYC съедает бюджет незаметно

Отчёт по стоимости регистрации смотрится хорошо ровно до тех пор, пока не посчитана доля дошедших до верификации. При KYC-pass 50% реальная стоимость целевого действия вдвое выше той, что указана в отчёте.

Ошибка 03

Накрученный объём торгов

Wash-trading и самосделки завышают оборот на бумаге. Распознаётся по количеству уникальных кошельков на единицу объёма: если один адрес генерирует аномальную долю оборота, цифра в отчёте не относится к реальным пользователям.

Ошибка 04

Обещание доходности закрывает площадку

Упоминание дохода, процента годовых или гарантий возврата в рекламном материале нарушает правила площадок и во многих юрисдикциях — закон. Google, Meta и Apple снимают такие объявления без предупреждения; повторные случаи приводят к блокировке аккаунта.

Результаты

Обезличенные запуски

Южная КореяAPAC · Биржа (CEX)

YouTube · X

$58 0006 недель410 первых сделок$141,5 за сделку

YouTube-разборы обеспечили 60% сделок при 40% бюджета. KYC-pass составил 68% — выше среднего по азиатским рынкам.

Страна и источники

СингапурTier 1 · APAC · Трейдинг-платформа

Google Ads · Crypto KOL

$44 0008 недель195 первых сделок$225,6 за сделку

Дорогой рынок с требовательной аудиторией: средний размер первой сделки перекрывал стоимость привлечения за одну неделю торговли.

Страна и источники

ИндонезияTier 3 · APAC · Обменник

SEO & Organic · Telegram

$18 0005 недель4 200 завершённых обменов$4,29 за обмен

Позиция в агрегаторах курсов обеспечила 70% заявок. Органический трафик по запросам на обмен USDT сравнялся с платным к четвёртой неделе.

Страна и источники

ВьетнамTier 3 · APAC · Mini App (Web3)

Telegram Communities · Paid Social

$14 0004 недели7 400 активных адресов$1,89 за адрес

Из 28 000 зашедших в приложение к седьмому дню активными остались 7 400 — чуть больше четверти. Стоимость входа была $0,50, но измерять по ней не имеет смысла.

Страна и источники

АргентинаLATAM · Трейдинг-бот

Paid Social · X

$25 0005 недель580 первых сделок$43,1 за сделку

Аудитория из X конвертировалась втрое лучше платной закупки: люди приходили после разбора торговой стратегии, а не по рекламному баннеру.

Страна и источники

ЕгипетMENA · Биржа (CEX)

Crypto KOL · Telegram

$36 0006 недель280 первых сделок$128,6 за сделку

KYC-pass составил 57%. Арабоязычные KOL-каналы привели более качественную аудиторию, чем англоязычные — доля дошедших до сделки оказалась на 40% выше.

Страна и источники

География