Corretoras e plataformas de trading

O caminho do anúncio até a primeira negociação é mais longo do que no iGaming: cadastro, verificação de documentos, depósito na carteira. O KYC filtra de 25 a 45% dos cadastrados dependendo da jurisdição, e o custo de aquisição sem considerar a taxa de aprovação no KYC é uma métrica vazia.

2fontes principais

5etapas do funil

4erros típicos

48 hplano de mídia

Fontes

Por onde este segmento começa

01 · Exchanges

Crypto Exchange Marketing

Uma exchange tem um longo caminho até a primeira operação: cadastro, verificação, depósito. Os anúncios trazem pessoas até o início desse caminho, e elas geralmente desistem no meio — por isso a campanha é medida até a operação, não até o cadastro.

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02 · Busca paga

PPC / Paid Search

A busca responde a quem já está procurando: o jogador digita a marca, uma categoria ou um concorrente. É o tráfego mais quente e o mais regulamentado — na maioria dos países é impossível veicular sem certificação, e isso é a primeira coisa que verificamos, não a última.

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Funil

O caminho até a ação alvo

Visita ao site ou appCTR 0,8–3,5%O tráfego do X e do Telegram tem mais cliques do que o de anúncios: o clique por recomendação do autor funciona melhor do que por banner. A compra paga entrega um CTR significativamente menor.

Cadastro ou conexão de carteira4–15%Em uma CEX é o cadastro por e-mail; em uma DEX é a conexão de carteira em um clique. A conversão na DEX é maior, mas o valor da entrada é menor: sem compromisso e sem dados do usuário.

Verificação (KYC)55–75%A principal métrica intermediária da campanha. A taxa de aprovação é determinada pelo país e pelas exigências da plataforma: quanto mais documentos são solicitados, maior é a desistência.

Primeira negociação15–40%Conversão de usuários verificados em primeira negociação. Em uma corretora com bônus pelo primeiro trade — próximo de 40%; sem oferta de incentivo — cerca de 15%.

Retenção no 30º dia20–35%Parcela dos que realizaram uma negociação recorrente dentro de um mês. Abaixo de 20% — a fonte está trazendo curiosos, não traders.

Disponibilidade

Onde estas fontes estão abertas

As regiões estão ordenadas por quantas fontes do segmento estão abertas nelas. Dentro de uma região, as regras mudam por país — isso é definido no plano de mídia.

Fonte	Tier 3	CIS	Tier 2	LATAM	Tier 1	Europe	APAC	MENA
Crypto Exchange Marketing	Disponível	Disponível	Disponível	Disponível	Condicional	Condicional	Condicional	Condicional
PPC / Paid Search	Disponível	Disponível	Condicional	Condicional	Condicional	Condicional	Condicional	Fechado

Matriz completa fonte × região

Atenção

Onde o orçamento se perde

Erro 01

Restrições por país mudam durante a campanha

Uma corretora que aceita usuários de um país hoje pode fechar os cadastros amanhã. A lista de jurisdições permitidas é conferida antes de cada lançamento, não apenas uma vez na integração — caso contrário, o orçamento vai para onde o cadastro já não está disponível.

Erro 02

KYC consome orçamento silenciosamente

O relatório de custo por cadastro parece bom até que se calcule a parcela que chega à verificação. Com um KYC pass de 50%, o custo real por ação-alvo é o dobro do que consta no relatório.

Erro 03

Volume de negociação inflado

Wash trading e autonegociações inflam o volume no papel. Identificado pela quantidade de carteiras únicas por unidade de volume: se um endereço gera uma parcela anômala do volume, o número no relatório não corresponde a usuários reais.

Todos os erros das duas indústrias

Lançamentos