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Cripto

Corretoras, serviços de câmbio, plataformas de trading, bots de trading, cartões cripto e aplicativos Web3: cada segmento tem seu próprio funil e sua própria métrica-alvo. Aqui o depósito não é o ponto final, mas o ponto de partida: a campanha é medida até a primeira negociação ou até o endereço ativo, e a retenção é avaliada pelo retorno, não pelo depósito recorrente.

Segmentos

Para quem e o que compramos

Corretoras e plataformas de trading

O caminho do anúncio até a primeira negociação é mais longo do que no iGaming: cadastro, verificação de documentos, depósito na carteira. O KYC filtra de 25 a 45% dos cadastrados dependendo da jurisdição, e o custo de aquisição sem considerar a taxa de aprovação no KYC é uma métrica vazia.

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Serviços de câmbio e swaps

O serviço de câmbio é procurado quando surge uma necessidade urgente, e a escolha se baseia em três parâmetros: taxa, velocidade, limite de verificação. Agregadores de cotações trazem audiência com intenção clara de câmbio, mas a posição no ranking depende das reservas e do spread — neste segmento, o marketing não existe separado do produto.

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Bots de trading e derivativos

Os usuários neste segmento já operam e avaliam as plataformas por taxas, velocidade de execução de ordens e acesso à API. A venda de opções binárias para o varejo na UE está proibida — a restrição da ESMA está em vigor desde 2018 — portanto, a geografia da campanha é verificada antes da elaboração do plano de mídia.

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Cartões cripto, Web3 e Mini Apps

O boom do tap-to-earn em 2024 atraiu milhões de usuários em semanas e perdeu a grande maioria após o airdrop de tokens. Produtos de cartão e mini-aplicativos são avaliados não pelas entradas, mas pelo retorno no sétimo dia — é esse número que separa o crescimento real da sua imitação.

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Funil

Como medimos o caminho até o depósito

Visita ao site ou appCTR 0,8–3,5%O tráfego do X e do Telegram tem mais cliques do que o de anúncios: o clique por recomendação do autor funciona melhor do que por banner. A compra paga entrega um CTR significativamente menor.

Cadastro ou conexão de carteira4–15%Em uma CEX é o cadastro por e-mail; em uma DEX é a conexão de carteira em um clique. A conversão na DEX é maior, mas o valor da entrada é menor: sem compromisso e sem dados do usuário.

Verificação (KYC)55–75%A principal métrica intermediária da campanha. A taxa de aprovação é determinada pelo país e pelas exigências da plataforma: quanto mais documentos são solicitados, maior é a desistência.

Primeira negociação15–40%Conversão de usuários verificados em primeira negociação. Em uma corretora com bônus pelo primeiro trade — próximo de 40%; sem oferta de incentivo — cerca de 15%.

Retenção no 30º dia20–35%Parcela dos que realizaram uma negociação recorrente dentro de um mês. Abaixo de 20% — a fonte está trazendo curiosos, não traders.

Erros típicos

Onde o orçamento se perde

Erro 01

Restrições por país mudam durante a campanha

Uma corretora que aceita usuários de um país hoje pode fechar os cadastros amanhã. A lista de jurisdições permitidas é conferida antes de cada lançamento, não apenas uma vez na integração — caso contrário, o orçamento vai para onde o cadastro já não está disponível.

Erro 02

KYC consome orçamento silenciosamente

O relatório de custo por cadastro parece bom até que se calcule a parcela que chega à verificação. Com um KYC pass de 50%, o custo real por ação-alvo é o dobro do que consta no relatório.

Erro 03

Volume de negociação inflado

Wash trading e autonegociações inflam o volume no papel. Identificado pela quantidade de carteiras únicas por unidade de volume: se um endereço gera uma parcela anômala do volume, o número no relatório não corresponde a usuários reais.

Erro 04

Promessa de rendimento fecha o canal

A menção a rendimentos, taxa anual ou garantias de retorno no material publicitário viola as políticas das plataformas e, em muitas jurisdições, a lei. Google, Meta e Apple removem esses anúncios sem aviso; reincidências levam ao bloqueio da conta.

Resultados

Lançamentos anonimizados

Coreia do SulAPAC · Corretora (CEX)

YouTube · X

$58 0006 semanas410 primeiras negociações$141,5 por negociação

As análises no YouTube geraram 60% das negociações com 40% do orçamento. O KYC pass foi de 68% — acima da média dos mercados asiáticos.

País e fontes

SingapuraTier 1 · APAC · Plataforma de trading

Google Ads · Crypto KOL

$44 0008 semanas195 primeiras negociações$225,6 por negociação

Um mercado caro com audiência exigente: o tamanho médio da primeira negociação cobria o custo de aquisição em uma semana de operação.

País e fontes

IndonésiaTier 3 · APAC · Serviço de câmbio

SEO & Organic · Telegram

$18 0005 semanas4 200 câmbios concluídos$4,29 por câmbio

A posição nos agregadores de cotações gerou 70% das solicitações. O tráfego orgânico por buscas de câmbio de USDT igualou o pago até a quarta semana.

País e fontes

VietnãTier 3 · APAC · Mini App (Web3)

Telegram Communities · Paid Social

$14 0004 semanas7 400 endereços ativos$1,89 por endereço ativo

Dos 28.000 que abriram o aplicativo, 7.400 permaneceram ativos no sétimo dia — pouco mais de um quarto. O custo de entrada foi de $0,50, mas medir por ele não faz sentido.

País e fontes

ArgentinaLATAM · Bot de trading

Paid Social · X

$25 0005 semanas580 primeiras negociações$43,1 por negociação

A audiência do X converteu três vezes melhor que a compra paga: as pessoas vinham após a análise da estratégia de trading, não por um banner publicitário.

País e fontes

EgitoMENA · Corretora (CEX)

Crypto KOL · Telegram

$36 0006 semanas280 primeiras negociações$128,6 por negociação

O KYC pass foi de 57%. Canais KOL em árabe trouxeram uma audiência de maior qualidade do que os em inglês — a parcela que chegou à negociação foi 40% maior.

País e fontes

Cobertura