Індустрія

Крипто

Біржі, обмінники, трейдинг-платформи, торгові боти, крипто-картки та Web3-застосунки: у кожного сегмента своя воронка і свій цільовий показник. Тут депозит — не кінець шляху, а його початок: кампанія рахується до першої угоди або до активної адреси, а утримання міряється поверненням, а не повторним поповненням.

Сегменти

Кому і що закуповуємо

Біржі та трейдинг-платформи

Шлях від оголошення до першої угоди довший, ніж в iGaming: реєстрація, верифікація документів, поповнення гаманця. KYC відсіює від 25 до 45% зареєстрованих залежно від юрисдикції, і вартість залучення без урахування KYC-конверсії — порожня метрика.

Сторінка сегмента

Обмінники та свопи

До обмінника звертаються, коли виникає термінова потреба, і обирають за трьома параметрами: курс, швидкість, ліміт верифікації. Агрегатори курсів приводять аудиторію з явним запитом на обмін, але позиція в рейтингу залежить від резервів і ставки — у цьому сегменті маркетинг не існує окремо від продукту.

Сторінка сегмента

Торгові боти та деривативи

Користувачі в цьому сегменті вже торгують і оцінюють платформи за комісіями, швидкістю виконання ордерів і доступом до API. Роздрібний продаж бінарних опціонів у ЄС заборонений — обмеження ESMA діє з 2018 року, — тому географія кампанії перевіряється до складання медіаплану.

Сторінка сегмента

Крипто-картки, Web3 і Mini Apps

Бум tap-to-earn у 2024 році набрав мільйони користувачів за тижні й втратив переважну більшість після роздачі токенів. Карткові продукти та мініпрограми оцінюються не за входами, а за поверненням на сьомий день — саме ця цифра відділяє зростання від його імітації.

Сторінка сегмента

Воронка

Як рахуємо шлях до депозиту

Перехід на сайт або в застосунокCTR 0,8–3,5%Трафік із X і Telegram клікабельніший за рекламний: перехід за рекомендацією автора працює краще, ніж за банером. Платна закупівля дає CTR помітно нижчий.

Реєстрація або підключення гаманця4–15%На CEX це реєстрація за email, на DEX — підключення гаманця в один клік. Конверсія на DEX вища, але цінність входу нижча: немає зобов’язань і немає користувацьких даних.

Верифікація (KYC)55–75%Головна проміжна метрика кампанії. Відсоток проходження визначається країною і вимогами майданчика: що більше документів запитується, то сильніший відсів.

Перша угода15–40%Конверсія верифікованих користувачів у першу угоду. На біржі з бонусом за перший трейд — ближче до 40%, без стимулюючої пропозиції — близько 15%.

Утримання на 30-й день20–35%Частка тих, хто здійснив повторну угоду протягом місяця. Нижче 20% — джерело приводить цікавих глядачів, а не трейдерів.

Типові помилки

Де губиться бюджет

Помилка 01

Країнові обмеження змінюються на ходу

Біржа, яка приймає користувачів із країни сьогодні, може закрити реєстрацію завтра. Перелік дозволених юрисдикцій звіряється перед кожним запуском, а не один раз при підключенні — інакше бюджет іде туди, де реєстрація вже недоступна.

Помилка 02

KYC з’їдає бюджет непомітно

Звіт за вартістю реєстрації виглядає добре рівно доти, доки не порахована частка тих, хто дійшов до верифікації. За KYC-pass 50% реальна вартість цільової дії вдвічі вища за ту, що вказана у звіті.

Помилка 03

Накручений обсяг торгів

Wash-trading і самоугоди завищують оборот на папері. Розпізнається за кількістю унікальних гаманців на одиницю обсягу: якщо одна адреса генерує аномальну частку обороту, цифра у звіті не стосується реальних користувачів.

Помилка 04

Обіцянка дохідності закриває майданчик

Згадка доходу, відсотка річних чи гарантій повернення в рекламному матеріалі порушує правила майданчиків, а в багатьох юрисдикціях — закон. Google, Meta і Apple знімають такі оголошення без попередження; повторні випадки призводять до блокування акаунта.

Результати

Знеособлені запуски

Південна КореяAPAC · Біржа (CEX)

YouTube · X

$58 0006 тижнів410 перших угод$141,5 за угоду

YouTube-розбори забезпечили 60% угод за 40% бюджету. KYC-pass склав 68% — вище за середнє по азійських ринках.

Країна та джерела

СінгапурTier 1 · APAC · Трейдинг-платформа

Google Ads · Crypto KOL

$44 0008 тижнів195 перших угод$225,6 за угоду

Дорогий ринок із вимогливою аудиторією: середній розмір першої угоди перекривав вартість залучення за один тиждень торгівлі.

Країна та джерела

ІндонезіяTier 3 · APAC · Обмінник

SEO & Organic · Telegram

$18 0005 тижнів4 200 завершених обмінів$4,29 за обмін

Позиція в агрегаторах курсів забезпечила 70% заявок. Органічний трафік за запитами на обмін USDT зрівнявся з платним до четвертого тижня.

Країна та джерела

В’єтнамTier 3 · APAC · Mini App (Web3)

Telegram Communities · Paid Social

$14 0004 тижні7 400 активних адрес$1,89 за адресу

Із 28 000 тих, хто зайшов у застосунок, до сьомого дня активними лишилися 7 400 — трохи більше чверті. Вартість входу була $0,50, але міряти за нею немає сенсу.

Країна та джерела

АргентинаLATAM · Трейдинг-бот

Paid Social · X

$25 0005 тижнів580 перших угод$43,1 за угоду

Аудиторія з X конвертувалася втричі краще за платну закупівлю: люди приходили після розбору торгової стратегії, а не за рекламним банером.

Країна та джерела

ЄгипетMENA · Біржа (CEX)

Crypto KOL · Telegram

$36 0006 тижнів280 перших угод$128,6 за угоду

KYC-pass склав 57%. Арабомовні KOL-канали привели якіснішу аудиторію, ніж англомовні — частка тих, хто дійшов до угоди, виявилася на 40% вищою.

Країна та джерела

Географія