Стриминг и прямые эфиры

С октября 2022-го, когда Twitch закрыл трансляции нелицензированных слотов, рынок стримов разделился: Kick принял основной объём казино-контента, YouTube Live остался за ставками на спорт. Площадка выбирается по лицензии продукта, а не по размеру аудитории.

2профильных источника

5шагов воронки

4типичных ошибки

48 чмедиаплан

Источники

С чего начинают в этом сегменте

01 · Стриминг

Streaming Campaigns

Живой эфир — единственный формат, где продукт показывают в реальном времени и без монтажа. После того как Twitch в октябре 2022-го запретил трансляции нелицензированных слотов, рынок разошёлся по площадкам, и выбор площадки теперь определяется лицензией, а не аудиторией.

Подробнее

02 · Инфлюенсеры

Influencer Marketing

Автор передаёт доверие, которого нет у объявления. Цена ошибки выше: неудачная закупка в перформансе стоит бюджета, неудачный автор стоит ещё и репутации бренда в его аудитории.

Подробнее

Воронка

Путь до целевого действия

Клик на объявлениеCTR 1,5–4%Зависит от формата: поиск даёт 3–4%, нативка 0,8–1,5%, push ниже процента. Аномально высокий CTR на push — повод проверить источник, а не повод для радости.

Регистрация3–12%От клика до заполненной формы. На Tier-1 конверсия выше — аудитория привыкла к онлайн-формам; на Tier-3 ниже и сильно зависит от количества полей.

Прохождение верификации60–85%Доля зарегистрировавшихся, подтвердивших документы. Падение на этом шаге решается не рекламой, а скоростью проверки и удобством интерфейса на стороне оператора.

Первый депозит8–25%Конверсия регистрации в первое пополнение. Это главная точка расчёта кампании: всё, что выше, — стоимость привлечения, всё, что ниже, — удержание.

Повторный депозит30–55%Доля вернувшихся с пополнением за 30 дней. Эта цифра отделяет источник, который привёл игроков, от того, который привёл охотников за бонусами.

Доступность

Где эти источники открыты

Регионы отсортированы по тому, сколько источников сегмента в них открыто. Внутри региона правила различаются по странам — это фиксируется в медиаплане.

Источник	Tier 2	Tier 3	LATAM	CIS	Tier 1	Europe	APAC	MENA
Streaming Campaigns	Работает	Работает	Работает	Работает	С условием	С условием	С условием	Закрыто
Influencer Marketing	Работает	Работает	Работает	Работает	Работает	С условием	С условием	С условием

Полная матрица источник × регион

Осторожно

Где теряется бюджет

Ошибка 04

Фрод в мобильном инвентаре

Click injection и click spam записывают органические установки на платный канал. Источник, который стоит втрое дешевле рынка, чаще всего дешёв именно поэтому. Проверяется сравнением доли органики до запуска и во время кампании, а также по retention D1 и D7.

Ошибка 01

Сертификация сдвигает старт

Google одобряет рекламу азартных продуктов постранно, привязывая каждую заявку к лицензии оператора. Срок рассмотрения — от недели до месяца. Пока сертификат не выдан, поисковая реклама недоступна, и весь медиаплан пересчитывается от даты получения разрешения.

Ошибка 02

Креативы блокируются по содержанию

Изображение игрового автомата, обещание выигрыша или упоминание бонуса — каждое такое нарушение снимает объявление, а повторные случаи блокируют рекламный кабинет. Креатив, который живёт дольше всех, — тот, что не показывает продукт напрямую.

Все ошибки обеих индустрий

Запуски