Стримінг і прямі ефіри

Із жовтня 2022-го, коли Twitch закрив трансляції неліцензованих слотів, ринок стримів розділився: Kick прийняв основний обсяг казино-контенту, YouTube Live лишився за ставками на спорт. Майданчик обирається за ліцензією продукту, а не за розміром аудиторії.

2профільних джерела

5кроків воронки

4типових помилки

48 гмедіаплан

Джерела

З чого починають у цьому сегменті

01 · Стримінг

Streaming Campaigns

Живий ефір — єдиний формат, де продукт показують у реальному часі і без монтажу. Після того як Twitch у жовтні 2022-го заборонив трансляції неліцензованих слотів, ринок розійшовся по платформах, і вибір платформи тепер визначається ліцензією, а не аудиторією.

Докладніше

02 · Інфлюенсери

Influencer Marketing

Автор передає довіру, якої немає в оголошення. Ціна помилки вища: невдала закупівля в перформансі коштує бюджету, невдалий автор коштує ще й репутації бренду в його аудиторії.

Докладніше

Воронка

Шлях до цільової дії

Клік на оголошенняCTR 1,5–4%Залежить від формату: пошук дає 3–4%, нативка 0,8–1,5%, push нижче відсотка. Аномально високий CTR на push — привід перевірити джерело, а не привід для радості.

Реєстрація3–12%Від кліку до заповненої форми. На Tier-1 конверсія вища — аудиторія звикла до онлайн-форм; на Tier-3 нижча і сильно залежить від кількості полів.

Проходження верифікації60–85%Частка зареєстрованих, які підтвердили документи. Падіння на цьому кроці вирішується не рекламою, а швидкістю перевірки та зручністю інтерфейсу на боці оператора.

Перший депозит8–25%Конверсія реєстрації в перше поповнення. Це головна точка розрахунку кампанії: усе, що вище, — вартість залучення, усе, що нижче, — утримання.

Повторний депозит30–55%Частка тих, хто повернувся з поповненням за 30 днів. Ця цифра відділяє джерело, яке привело гравців, від того, що привело мисливців за бонусами.

Доступність

Де ці джерела відкриті

Регіони відсортовані за тим, скільки джерел сегмента в них відкрито. Усередині регіону правила різняться по країнах — це фіксується в медіаплані.

Джерело	Tier 2	Tier 3	LATAM	CIS	Tier 1	Europe	APAC	MENA
Streaming Campaigns	Працює	Працює	Працює	Працює	З умовою	З умовою	З умовою	Закрито
Influencer Marketing	Працює	Працює	Працює	Працює	Працює	З умовою	З умовою	З умовою

Повна матриця джерело × регіон

Обережно

Де губиться бюджет

Помилка 04

Фрод у мобільному інвентарі

Click injection і click spam записують органічні встановлення на платний канал. Джерело, яке коштує втричі дешевше за ринок, найчастіше дешеве саме тому. Перевіряється порівнянням частки органіки до запуску і під час кампанії, а також за retention D1 і D7.

Помилка 01

Сертифікація зсуває старт

Google схвалює рекламу азартних продуктів окремо по країнах, прив’язуючи кожну заявку до ліцензії оператора. Термін розгляду — від тижня до місяця. Поки сертифікат не видано, пошукова реклама недоступна, і весь медіаплан перераховується від дати отримання дозволу.

Помилка 02

Креативи блокуються за змістом

Зображення ігрового автомата, обіцянка виграшу чи згадка бонуса — кожне таке порушення знімає оголошення, а повторні випадки блокують рекламний кабінет. Креатив, який живе найдовше, — той, що не показує продукт напряму.

Усі помилки обох індустрій

Запуски