Куда ушёл трафик после запрета Twitch на нелицензированные слоты

До октября 2022 года слот-стримы были одной из самых крупных категорий на Twitch. Стримеры вроде Trainwreck и Roshtein собирали сотни тысяч зрителей одновременно. Потом Twitch объявил, что запрещает трансляции сайтов без лицензии в США или другой юрисдикции с достаточной защитой потребителя. Stake, Rollbit, Duelbits и десятки других площадок исчезли из эфира за одну ночь.

Что произошло с аудиторией

Аудитория не перестала смотреть слоты. Она перешла на Kick, площадку, которая запустилась практически одновременно с запретом и прямо позиционировалась как место, где можно то, чего нельзя на Twitch. Kick субсидировал переход: эксклюзивные контракты с топовыми стримерами на суммы, которые Twitch не предлагал.

За первый год после запрета категория gambling на Kick выросла до устойчивых 30-50 тысяч одновременных зрителей в прайм-тайм. Это меньше, чем было на Twitch, но аудитория значительно более целевая: зритель пришёл смотреть именно слоты, а не наткнулся на них в рекомендациях игровой платформы.

Что осталось на Twitch

Спортивные ставки и покер, если оператор лицензирован в разрешённой юрисдикции. На практике это ограниченный список: DraftKings, FanDuel, несколько британских букмекеров. Стримы ставок на киберспорт вписываются в правила, но объём аудитории не сопоставим с тем, что давали слоты.

Для рекламодателя это значит, что Twitch остаётся каналом для беттинга, но не для казино. Попытка обойти запрет через стримы «обзорного» формата без реальных ставок работает до первого репорта и заканчивается баном канала вместе со всеми интеграциями.

Экономика и риски Kick

Стоимость интеграции на Kick ниже, чем была на Twitch в 2021-2022 годах: площадка моложе, рекламодателей меньше, конкуренции за слоты в расписании стримеров почти нет. Средний CPM на Kick по нашим размещениям в 2025-2026 годах держится в районе 8-15 долларов, тогда как на Twitch в пиковый период доходил до 25-40.

Конверсия из просмотра в регистрацию выше: зритель Kick уже знает, что смотрит, и ссылка в описании для него привычный формат. Регистрация-в-депозит на Kick держится в коридоре 12-20%, что ближе к верхней границе рынка.

Kick молод и непредсказуем в плане модерации. Правила могут измениться, как изменились на Twitch, и единственный канал привлечения сломается за день. Поэтому мы не строим медиаплан только на Kick: он идёт в связке с YouTube-интеграциями и Telegram, чтобы потеря одной площадки не обнулила воронку.

Второй риск: качество аудитории. Зрители слот-стримов на Kick моложе и чаще играют на минимальных ставках. Средний первый депозит ниже, чем у трафика из поисковой рекламы. Это нужно учитывать при расчёте окупаемости, иначе CPA по депозиту выглядит отлично, а ROAS не сходится.