Почему сертификация Google Ads определяет сроки, а не бюджет

Google требует отдельную сертификацию на каждую страну. Одобрение для Великобритании не открывает Германию, а немецкая сертификация не распространяется на Австрию. К заявке прикладывается лицензия оператора, и если лицензия покрывает одну юрисдикцию, в другую вас просто не пустят.

Среднее время рассмотрения по нашим кампаниям за последний год: 8-12 рабочих дней для Великобритании, 15-22 для Германии, до 30 для рынков, где Google только начал выдавать разрешения. Отказ без объяснения причин случается примерно в одном случае из пяти, и повторная подача обнуляет счётчик.

Сроки кампании считаются от даты получения сертификата, а не от даты подписания договора. Мы закладываем буфер в четыре-шесть недель между стартом работы и первым показом. Если клиент хочет запуститься к спортивному событию, заявка подаётся за два месяца до даты, а не за две недели.

Бюджет при этом не определяет ничего: можно подготовить миллион на открутку, но без сертификата Google не покажет ни одного объявления. Поэтому первый вопрос, который мы задаём новому клиенту с iGaming-продуктом, не «сколько вы готовы потратить», а «в каких странах у вас есть лицензия и подавали ли вы заявку в Google».

Пока идёт рассмотрение в Google, Bing Ads запускается быстрее и с менее жёсткими требованиями к документации. Аудитория старше, конкуренция ниже, клик дешевле на 30-50%. Объём заметно меньше, но это не замена, а способ не терять месяц впустую. На практике мы подаём заявки в Google и Bing одновременно. Bing стартует первым и даёт данные: какие ключевые слова конвертируют, какие объявления работают, какие ставки держатся. К моменту, когда приходит одобрение Google, кампания уже оптимизирована на чужом трафике.

Первая: подать заявку на одну страну и ждать результата, прежде чем подавать на вторую. Заявки независимы, их можно и нужно подавать параллельно. Вторая: запускать через «серый» аккаунт, пока идёт рассмотрение. Домен уходит в чёрные списки, и потом сертификация по нему не проходит вовсе — приходится менять домен и начинать заново.

Третья: не учитывать, что сертификация привязана к аккаунту. Смена агентства означает новую заявку. Если клиент уходит от предыдущего подрядчика с одобренным аккаунтом, сертификат остаётся у подрядчика, а не переезжает за клиентом.