iGaming y cripto: del primer depósito a la primera operación. Dieciocho fuentes, cincuenta y nueve países, plan de medios, reportes y distribución del presupuesto en líneas separadas.
Plan de medios en 48 horasCada dirección es un equipo de compra aparte con sus propias plataformas y regulación. Tienen una cosa en común:plan de medios antes del inicio, reporte línea por línea, presupuesto distribuido con transparencia. La disponibilidad de una fuente concreta depende del GEO y de los requisitos de las plataformas — se verifica en la etapa del plan de medios.
La búsqueda responde a quienes ya están buscando: el jugador escribe la marca, una categoría o un competidor. Es el tráfico más caliente y el más regulado — en la mayoría de los países no se puede pautar sin certificación, y eso es lo primero que verificamos, no lo último.
Las redes sociales dan volumen y alcance barato, pero casi en ningún lado permiten publicidad directa de juegos de azar. Lo que funciona es una oferta permitida en el punto de entrada y la acción objetivo más adelante: una aplicación, contenido, un sorteo, un producto de media deportivo.
Inventario de aplicaciones móviles: gran volumen, precio bajo, calidad muy desigual. La mitad del trabajo no es comprar, sino cortar las fuentes que entregan instalaciones sin personas.
La compra vía DSP da control sobre frecuencia, ubicaciones y listas, mientras que los formatos nativos alcanzan una audiencia que ignora los banners. Es también donde el presupuesto se fuga más rápido si no se mantienen las listas de exclusión.
Un creador transfiere la confianza que un anuncio no puede. El costo del error es mayor: una mala compra de medios cuesta presupuesto, un mal creador también cuesta la reputación de la marca ante esa audiencia.
El directo es el único formato donde el producto se muestra en tiempo real y sin montaje. Tras la prohibición de slots sin licencia en Twitch en 2022 el mercado se repartió entre plataformas — y la elección de plataforma la define ahora la licencia, no el alcance.
Las comunidades temáticas son una audiencia que ya juega y ya compara. Aquí no hace falta explicar el producto, hace falta explicar en qué se diferencian de donde la persona juega ahora.
La tienda es tanto un canal de tráfico como un filtro. Una aplicación con dinero real se publica solo por una entidad licenciada y solo en una lista de países, así que la promoción comienza verificando qué se puede publicar.
El único canal donde la audiencia le pertenece a usted o a un socio, no a la plataforma. Barato por contacto y totalmente dependiente de la calidad de la base — un disparo a una lista comprada cuesta el dominio.
El canal más lento y el único que no se apaga junto con el presupuesto. Los jugadores comparan operadores en sitios de review antes de registrarse — ahí es donde se toma la decisión.
Una exchange tiene un largo camino hasta la primera operación: registro, verificación, depósito. Los anuncios traen personas al inicio de ese camino, y generalmente abandonan en el medio — por eso la campaña se mide hasta la operación, no hasta el registro.
El objetivo no es traer usuarios, sino aumentar el volumen de negociación. Son campañas diferentes: el volumen viene de una pequeña parte de traders activos, y el trabajo es con ellos, no con la amplitud del embudo.
Aquí la ventana se mide en horas, no en semanas. Todo lo que debe salir el día del lanzamiento se compra y aprueba con anticipación — durante el lanzamiento no hay tiempo para negociar.
Las personas usan una exchange instantánea en el momento de necesidad y comparan tres cosas: tasa de cambio, velocidad, requisitos de verificación. Toda la promoción se reduce a estar visible exactamente en ese momento.
La ola de tap-to-earn de 2024 mostró lo principal: millones en semanas es posible, retener después del airdrop casi no. Por eso las campañas aquí se planifican en torno a lo que pasa después de la recompensa, no antes.
En cripto, el creador responde a la audiencia con el dinero de sus seguidores — y la audiencia lo recuerda. Por eso la selección no es por alcance, sino por lo que el creador promovió hace un año y cómo terminó.
Para un proyecto cripto, X no es un canal de promoción, es donde el proyecto existe. Un feed vacío se lee como equipo ausente, así que el trabajo aquí es continuo, no por campaña.
La dirección más regulada de todas. Las opciones binarias están prohibidas para clientes minoristas en la UE por la decisión de ESMA de 2018 y cerradas en varias jurisdicciones — por eso primero se define la lista de países y solo después se habla del presupuesto.
Elija una región en la órbita — los países se iluminan en el mapa, la lista está a la derecha.
Todas las regiones y la matriz de fuentes
La disponibilidad de una fuente concreta en un país concreto depende de la regulación y de los requisitos de las plataformas: en unos hace falta certificación de Google, en otros licencia de operador, en otros el canal está cerrado. La lista exacta fuente × país se fija en el plan de medios antes de firmar.
Antes del inicio se arma un pronóstico individual para GEO, fuente y presupuesto: registros esperados, depósitos, costo por FTD y corredor de conversión. Abajo, los referentes de mercado de los que partimos; las cifras exactas dependen del producto y del GEO.
Métricas y ejemplo de pronóstico
No hay paquete universal: el presupuesto se arma individualmente para GEO, fuente, volumen y KPI. El camino habitual escampaña de prueba → estándar → escalado, y en cada paso se ve por qué se pagó cada dólar.
Formatos, precios y qué hay en el plan de medios
Para su GEO y producto: fuentes, volúmenes, pronóstico de costo por acción, requisitos de las plataformas. Gratis y sin compromiso.
Persona jurídica oficial, contrato o IO, condiciones de campaña acordadas por escrito: GEOs, fuentes, KPIs, forma de pago.
Las primeras semanas prueban las fuentes con pequeñas partes del presupuesto. Las débiles se apagan, las fuertes reciben volumen.
Reporte semanal línea por línea: impresiones, clics, registros, depósitos, costo por acción de cada fuente por separado.
Para su GEO y producto: fuentes, volúmenes, pronóstico de costo por acción, requisitos de las plataformas. Gratis y sin compromiso.
Persona jurídica oficial, contrato o IO, condiciones de campaña acordadas por escrito: GEOs, fuentes, KPIs, forma de pago.
Las primeras semanas prueban las fuentes con pequeñas partes del presupuesto. Las débiles se apagan, las fuertes reciben volumen.
Reporte semanal línea por línea: impresiones, clics, registros, depósitos, costo por acción de cada fuente por separado.
Pequeñas partes del presupuesto: prueba de fuentes y corte de las débiles.
Volumen de trabajo en las fuentes que pasaron la prueba.
Crecimiento del presupuesto con reporte semanal línea por línea.
Resultados anonimizados de campañas reales: GEO → fuentes → presupuesto → plazo → resultado. Las cifras cuadran con los corredores de KPI de arriba — las cifras que no cuadran son la primera señal de un caso inventado.
Análisis de todos los lanzamientos
La mitad del presupuesto se destinó a eliminar fuentes en las dos primeras semanas. Las cuatro semanas restantes se ejecutaron a la mitad del precio inicial.
El inicio se retrasó tres semanas por la certificación. Los plazos se contaron a partir del certificado, por lo que el plan semanal se mantuvo.
El pico coincidió con una jornada del campeonato: las pautas se planificaron según el calendario de partidos, no según fechas convenientes.
El evento de primer depósito se envió a la tienda desde el primer día; el algoritmo alcanzó el costo objetivo al final de la segunda semana.
Los dos primeros meses casi no dieron resultado. Al sexto mes, el canal generaba depósitos sin presupuesto diario, y eso es lo que lo diferencia de la compra de medios.
Las condiciones de las transmisiones se acordaron por escrito antes del inicio. Ninguna transmisión tuvo que retirarse después.
Caro por acción y justificado por el volumen promedio: la audiencia operaba, no solo miraba.
De 140 canales ofrecidos, se seleccionaron 38, por la relación vistas/suscriptores, no por la tarifa del vendedor.
La línea más barata de toda la lista: estas personas ya se habían registrado y verificado, y nada de eso se pagó dos veces.
De 4.100 dominios, 3.700 fueron a la lista negra. Los restantes generaron el 89% de los depósitos.
La tasa de aprobación de KYC fue del 61%. Sin ese número, el costo por registro se vería dos veces mejor y no significaría nada.
El 22% permaneció al séptimo día. Ese es el precio real; medido por entradas, parecería cinco veces menor.
Push generó volumen y casi ningún depósito recurrente. En el segundo mes, el presupuesto se redistribuyó hacia in-app.
Display por sí solo no generaba resultado, pero la búsqueda junto con él convertía un cuarto mejor, por eso se midieron juntos.
Un tercio de las operaciones llegó en el segundo y tercer mes después de la publicación; la cola de búsqueda de YouTube solo se ve en una ventana larga.
En los primeros diez días probaron siete fuentes y dejaron cuatro. El costo del primer depósito en Brasil bajó de $84 a $48, sin pérdida de volumen.
A. KovalenkoHead of Acquisition, casa de apuestasLanzamos in-app y Telegram simultáneamente en Filipinas. A la tercera semana, in-app entregaba el 70% de los depósitos con la mitad de la participación en el presupuesto — sin datos paso a paso del embudo no lo habríamos detectado.
S. OliveiraCMO, marca de casinoLa auditoría de los canales de Telegram activos tomó dos semanas en vez de los cinco días prometidos — pero al final se eliminaron el 60% de las ubicaciones con visualizaciones infladas. Fue desagradable conocer la escala del problema, pero el CPA se normalizó de inmediato.
D. PetrovAffiliate Manager, red de afiliadosLa certificación de Google en Alemania tomó veintidós días. El cronograma del flight se alineó con la fecha de aprobación, no con nuestro plazo, y en seis semanas obtuvimos 410 FTD a $174 — dentro de la previsión.
L. AndersenGrowth Lead, casa de apuestasPara una marca de casino en Japón colocamos integraciones con cuatro creadores de YouTube. El tráfico de búsqueda de esos videos siguió convirtiendo diez semanas después — FTD a $127, y la mitad llegó después de terminar el flight.
K. YamamotoMedia Buying Lead, marca de casinoLa reactivación de la base en EAU funcionó — el 14% volvió a depositar en tres semanas. Pero el lanzamiento de la campaña de e-mail se retrasó diez días por el calentamiento del dominio, y perdimos parte de la ventana alrededor del torneo.
N. HassanHead of Retention, casa de apuestasEjecutaron la compra programmatic para nosotros en Polonia y Chequia. De 2.800 dominios, 340 entraron en la whitelist — pero esos 340 entregaban FTD a $93 en lugar de los $150+ del mercado.
R. KowalskiPartnership Manager, red de afiliadosLanzamos una marca de casino en Colombia desde cero: paid social e in-app, presupuesto de $28.000. Los creativos se renovaban cada dos semanas porque TikTok se agotaba en diez días. Resultado: 640 FTD a $44.
M. TorresCPO, marca de casinoLa compra de creadores de YouTube en Corea del Sur salió cara — $143 por primera operación — pero el volumen promedio de trading de las cuentas adquiridas cubrió los costos en seis semanas. Sin la proyección de LTV, habríamos cancelado la campaña en la tercera semana.
T. NakamuraHead of Acquisition, exchange de criptoLa promoción del servicio de intercambio en chats de Telegram del CIS generó un flujo de solicitudes, pero la tasa de intercambios completados las primeras dos semanas no superó el 40%. El problema estaba en los límites de retiro, no en el tráfico. Cuando se aumentaron los límites, la conversión llegó al 67%.
V. SokolovaGrowth Lead, servicio de intercambioEn EAU la campaña con influenciadores trajo 290 primeras operaciones en cinco semanas a $152 cada una. Caro por contacto, pero la audiencia realmente operaba: el volumen promedio en el primer mes superó los $4.000.
B. Al-FarsiCMO, exchange de criptoPublicamos reseñas en cinco sitios de comparación en Europa. El canal es lento — las primeras conversiones aparecieron después de un mes — pero hacia el cuarto mes el costo por trader verificado fue de $89, y el flujo no dependía del presupuesto diario.
C. DuboisPartnership Manager, plataforma de tradingEn Argentina reunimos 9.200 registros en el exchange en cuatro semanas. El 58% pasó el KYC — esperábamos el 50%. Lo clave fue verificar las tasas de aprobación antes del plan de medios: dos fuentes se cortaron por anticipado porque su tráfico en ese GEO no pasaba la documentación.
F. SantosMedia Buying Lead, exchange de criptoReunimos 120.000 entradas en la mini aplicación en dos semanas — una cifra impresionante, pero al séptimo día quedaba el 19%. Esperábamos al menos el 25%. El equipo advirtió de antemano que la retención sería un problema, y tenían razón — el siguiente flight se planificó desde el D7, no desde las entradas.
H. KimCPO, juego Web3Bing Ads resultó ser la segunda fuente en volumen en los Países Bajos — clic un 40% más barato que Google, con prácticamente la misma conversión a depósito. En ocho semanas obtuvimos 280 FTD a $181.
J. van DijkHead of Acquisition, casa de apuestasEn Nigeria, el tráfico push generó instalaciones baratas, pero los retornos al séptimo día estaban por debajo del 5%. Tuvimos que reestructurar el mix hacia in-app — el precio subió, pero los depósitos recurrentes finalmente aparecieron. Una lección cara, pero útil.
E. MensahGrowth Lead, casa de apuestasEn Grecia seleccionamos 18 canales de Telegram de 90 — el criterio fue simple: alcance real de las publicaciones recientes, no número de seguidores. El costo por depósito fue de $74, lo cual es muy fuerte para Tier-2.
P. StavrosCMO, marca de casinoCampaña de búsqueda en Dinamarca — 240 FTD a $192 en seis semanas. Bing representó solo el 15% del volumen, pero la conversión de registro a depósito fue del 21% contra 14% de Google. Sin desglose por fuente, eso habría sido invisible.
A. LindqvistMedia Buying Lead, casa de apuestasAuditaron los canales cripto para nuestros anunciantes — de 200 ubicaciones en Telegram, 54 pasaron la verificación. Con los que quedaron, el costo de la primera operación en el Reino Unido fue de $187, lo cual es muy competitivo para cripto Tier-1.
O. JohanssonAffiliate Manager, red de afiliadosReactivación por e-mail de una base de 48.000 usuarios inactivos en México y Argentina. El 11% volvió a operar — y como esas personas ya habían pasado el KYC, no fue necesario pagar por la verificación nuevamente.
I. MoralesHead of Retention, exchange de criptoPromoción de la billetera en Nigeria y Kenia vía in-app y canales de Telegram. La instalación costó casi nada, pero lo importante fue el retorno al segundo día — 34%. Fue por ese indicador que optimizamos, no por el número de descargas.
W. OkaforGrowth Lead, billeteraCampaña en X y con creadores de cripto en Alemania y Austria. El alcance creció rápido, pero la conversión a verificación quedó un tercio por debajo de la previsión — las plataformas exigían más documentos de los que habíamos contemplado. El resultado fue positivo de todos modos, pero el primer mes fue tenso.
R. BergmannCMO, plataforma de tradingAlcanzamos la primera posición en dos monitores de cotizaciones en tres meses — el flujo orgánico de solicitudes de intercambio se cuadruplicó. Este canal funciona sin presupuesto diario, y esa es su principal ventaja sobre la compra paga.
G. AslanovHead of Acquisition, servicio de intercambioTres integraciones KOL en YouTube para la entrada al mercado de Tailandia. Las primeras operaciones empezaron en la segunda semana, pero el volumen principal se acumuló hacia la sexta — los algoritmos de YouTube impulsaron los videos más tarde de lo esperado. Total: 310 primeras operaciones a $94.
Z. TanakaMedia Buying Lead, exchange de criptoPorque no lo envía “para tráfico”, sino bajo contrato: persona jurídica oficial, contrato o IO, GEOs, fuentes y KPIs acordados por escrito. La distribución del presupuesto por fuente se ve en el reporte semanal; la comisión de la agencia es una línea aparte. Empezamos con una campaña de prueba con una pequeña parte del presupuesto.
El plan de medios tarda 48 horas. Luego depende de la fuente: in-app, Telegram y programática arrancan en días; la búsqueda pagada de juego exige certificación de Google por país — de una semana a un mes, y lo incluimos en el plan desde el inicio.
No hay paquetes fijos. El mínimo lo define la tarea: la campaña de prueba necesita datos suficientes para descartar estadísticamente las fuentes débiles en su GEO. El plan de medios da esa cifra — para su mercado, no un promedio.
Por postbacks de su tracker (S2S), con conciliación semanal. Las discrepancias por encima del umbral acordado se resuelven antes de facturar, no después.
Es un resultado normal de la prueba: las fuentes débiles se apagan en las dos primeras semanas y su presupuesto pasa a las fuertes. Precisamente por eso la prueba se divide por fuentes en lugar de volcarse en un solo canal.
Depende de la regulación del país: donde el canal directo está cerrado, proponemos combinaciones permitidas — app, landing de contenido, producto de medios. Lo que se puede y lo que no en su GEO se fija en el plan de medios antes del inicio.
Sí, las campañas para exchanges se miden hasta la primera operación, no hasta el registro. Para crecer el volumen hay un formato aparte, Trading Volume: trabajo con traders activos, no con el ancho del embudo.
Sí, si empezamos con antelación: la ventana de lanzamiento se mide en horas, así que todas las pautas, creadores y creativos se acuerdan antes del día X. Una semana antes es tarde; un mes antes es lo justo.
Por historial: qué promocionó el creador hace un año y cómo terminó para su audiencia. El alcance es lo segundo. La lista se aprueba con usted antes de comprar.
Usted. Las cuentas publicitarias, audiencias y datos acumulados de las campañas pertenecen al cliente y se entregan al finalizar el trabajo. Estadísticas y planes de medios no se comparten con terceros; NDA a pedido.
Describa el producto, el GEO y el presupuesto — volvemos con un plan: fuentes, volúmenes, pronóstico de costo por acción y requisitos de las plataformas. Gratis y sin compromiso.
