Plazos de licenciamiento y certificación por país
Licencia de operador, certificación de plataforma o socio con licencia — tres vías al mercado con distintos plazos y presupuestos. Aquí hay referencias para 20 países: de dos meses a un año.
Tres vías al mercado
Licencia de operador
Control total: licencia propia en el país de servicio. Plazo: 2 a 12 meses según la jurisdicción. Presupuesto: $15.000 a $120.000 para presentación y seguimiento. Da derecho a publicitar en nombre propio, contratos directos con plataformas y acceso total a todos los canales, incluidos Google Ads y Meta.
Certificación de plataforma
Acceso a las cuentas publicitarias de Google Ads y Meta para productos iGaming. Plazo: 3 a 8 semanas. Presupuesto: $2.000 a $10.000 por plataforma. Requiere licencia de operador en el país objetivo u offshore donde se acepte. Abre búsqueda y social pagado, pero no influencers ni streaming.
Socio con licencia
Lanzamiento a través de un operador que ya tiene licencia: white label o rev-share. Plazo: 2 a 6 semanas para integración. Presupuesto: comisión del 20–35% del GGR o tarifa fija por plataforma. La entrada más rápida al mercado, pero control limitado del producto y dependencia del socio.
Cuánto esperar: 20 países
| País | Regulador | Licencia | Cert. Google | Qué abre |
|---|---|---|---|---|
| Georgia | Revenue Service | 2–4 meses | 2–4 sem. | apuestas y casino |
| Kenia | BCLB | 2–4 meses | 2–4 sem. | apuestas y casino |
| Nigeria | LSLGA and state regulators | 2–4 meses | 2–4 sem. | apuestas y casino |
| Armenia | Ministry of Finance | 3–6 meses | 3–5 sem. | apuestas y casino |
| Brasil | SPA/MF | 3–6 meses | 3–5 sem. | apuestas y casino |
| Ecuador | SRI | 3–6 meses | 3–5 sem. | solo apuestas |
| Kazajistán | Ministry of Tourism and Sports | 3–6 meses | 3–5 sem. | apuestas y casino |
| Kirguistán | Ministry of Finance | 3–6 meses | 3–5 sem. | apuestas y casino |
| Perú | MINCETUR | 3–6 meses | 3–5 sem. | apuestas y casino |
| Rumanía | ONJN | 3–6 meses | 3–5 sem. | apuestas y casino |
| Suecia | Spelinspektionen | 3–6 meses | 3–5 sem. | apuestas y casino |
| Uzbekistán | NAPU | 3–6 meses | 3–5 sem. | apuestas y casino |
| Filipinas | PAGCOR | 4–8 meses | 4–6 sem. | apuestas y casino |
| Reino Unido | UKGC | 4–6 meses | 4–6 sem. | apuestas y casino |
| Argentina | LOTBA / IPLyC (provincial) | 6–12 meses | 5–8 sem. | apuestas y casino |
| Colombia | Coljuegos | 6–9 meses | 4–6 sem. | apuestas y casino |
| Chequia | Ministerstvo financí | 6–12 meses | 5–8 sem. | apuestas y casino |
| Dinamarca | Spillemyndigheden | 6–9 meses | 4–6 sem. | apuestas y casino |
| Alemania | GGL | 6–12 meses | 5–8 sem. | apuestas y casino |
| Grecia | HGC | 6–9 meses | 4–6 sem. | apuestas y casino |
Los plazos de licenciamiento son una referencia práctica, no una promesa del regulador: dependen de la completitud del paquete de documentos, de la cola y de la jurisdicción. Los plazos de certificación de Google Ads dependen de la plataforma y pueden cambiar sin previo aviso.
Paquete estándar de documentos
Documentos de constitución de la empresa
Estatutos, certificado de registro, extracto del registro: certificados, apostillados y traducidos al idioma de la jurisdicción.
Información sobre beneficiarios finales
Pasaportes de los UBOs, comprobante de domicilio, estructura de propiedad hasta la persona física.
Plan de negocio y modelo financiero
Pronóstico de GGR, presupuesto de marketing, fuentes de tráfico, plan de juego responsable — el regulador mira las cifras, no la presentación.
Certificado RNG y auditoría de la plataforma de juegos
Un laboratorio independiente (GLI, eCOGRA, BMM, iTech Labs) prueba el generador y emite el certificado antes de la solicitud.
Política AML/KYC y oficial de cumplimiento
Descripción de los procedimientos de verificación de clientes, monitoreo de transacciones y contacto del responsable — el regulador lo verifica antes de emitir la licencia.
Documentación técnica de la plataforma
Arquitectura, hosting, protección de datos, backup, localización de servidores — los requisitos varían por jurisdicción.
Certificado de antecedentes penales de los directores
Para cada director y UBO — del país de ciudadanía y del país de residencia, con antigüedad máxima de tres meses.
Comprobante del origen de los fondos
Extractos bancarios, contratos, documentos de inversión — el regulador verifica de dónde viene el dinero para el lanzamiento y el primer año.
La lista es indicativa: el conjunto de documentos depende de la jurisdicción y del tipo de licencia. En algunos países (Brasil, Rumanía, Kenia) el procedimiento es simplificado.
Mientras espera la licencia
Telegram: siembra y comunidad
Telegram no exige certificación de publicidad iGaming: la siembra en canales y chatbots se lanza en la primera semana tras la firma del contrato.
Influencers y KOLs
Colocaciones con blogueros en YouTube, Instagram y TikTok en la mayoría de los países no requieren certificación aparte — basta la licencia de operador u offshore.
Streaming: Twitch, Kick, YouTube Live
Las integraciones de patrocinio con streamers son uno de los canales más rápidos: de 5 a 10 días del brief a la primera emisión. Independiente de la certificación de Google.
ASO: optimización en tiendas
Visibilidad orgánica en App Store y Google Play: metadatos, capturas de pantalla, tests A/B de iconos. No requiere certificación publicitaria y funciona en paralelo con la solicitud.
Cómo planificamos el flight desde la fecha del certificado
Semana 0: certificado recibido
El día que llega la certificación de la plataforma, la cuenta se configura, se verifican píxeles y postbacks. El primer presupuesto se carga esa misma noche.
Semanas 1–2: flight de prueba
Lanzamiento de 3 a 5 campañas con 2 a 3 creativos cada una. Presupuesto diario de $100–300 por fuente. Objetivo: reunir las primeras 50–100 conversiones y encontrar la combinación que funciona.
Semanas 3–4: optimización y escala
Las combinaciones que funcionan se escalan: el presupuesto aumenta un 30–50% por semana. Las que no funcionan se desconectan según la regla de dos semanas. Se activan fuentes adicionales del plan de medios.
Semana 5+: rutina y expansión
Informe semanal, rotación de creativos cada 7–10 días, incorporación de nuevos GEOs y fuentes. El plan de medios se actualiza mensualmente con los datos de las primeras cohortes.
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