Os números com que prestamos contas
Seis métricas pelas quais cada relatório semanal é lido, e um exemplo de previsão passo a passo — da capacidade da fonte ao custo por depósito.
Seis números em cada relatório
O primeiro ponto claro do funil. Por si só não diz nada: cadastros baratos sem o recorte de quem chega ao depósito são a forma padrão de produzir um relatório bonito.
Calcular para o seu orçamentoPrimeiro depósito. O ponto em que acordamos os resultados: tudo antes é contado até ele, e a retenção começa depois dele.
Calcular para o seu orçamentoCusto por primeiro depósito. Varia aproximadamente dez vezes entre Tier-3 e Tier-1, então só pode ser comparado dentro de uma mesma região e uma mesma fonte.
Calcular para o seu orçamentoDepósitos recorrentes. Mostram que as pessoas trazidas não foram aleatórias: a parcela que retorna no segundo mês separa uma fonte que funciona de uma que só parece boa.
Calcular para o seu orçamentoConversão por etapas. Analisamos separadamente clique → cadastro e cadastro → depósito: uma queda na primeira etapa se resolve com criativo, na segunda com produto e verificação.
Calcular para o seu orçamentoRetorno sobre o investimento. Medido em um horizonte, não em uma semana: no Tier-1 o payback geralmente aparece em um mês, no Tier-3 em um trimestre.
Calcular para o seu orçamentoOs números acima são referências de mercado, não a sua projeção. Antes do lançamento, para um GEO, fonte e orçamento específicos, preparamos um cálculo separado: quanto tráfego está disponível, a que preço, qual conversão por etapa é esperada e em qual horizonte a economia fecha. A projeção é construída antes da assinatura, não após o primeiro mês, e mostra de onde veio cada número.
Para onde vai o tráfego no caminho até o depósito
A largura dos degraus é esquemática; os números vêm do exemplo abaixo: Polônia, Paid Social e Programmatic, $30.000 em mídia, cinco semanas. Para o seu produto os números são calculados à parte — na calculadora.
Como a projeção é construída
Um exemplo de cálculo para uma solicitação específica: Polônia, paid social e programmatic, $30.000 em mídia, cinco semanas. Todos os números são referências de mercado; a sua projeção é construída com os seus próprios dados.
Quanto tráfego está disponível
Verificamos a capacidade das fontes para o GEO: quantas impressões podem de fato ser compradas por semana a um preço que não inviabiliza a economia. Na Polônia, nessas duas fontes, são cerca de 4–6 milhões de impressões por flight.
Quanto custa o clique
O CPM nessa combinação fica em torno de $7,50 e o CTR neste nicho em torno de 1%. Então, $30.000 compram cerca de 4 milhões de impressões e aproximadamente 40.000 cliques — $0,75 por clique. Tudo depois é calculado a partir desse número.
Quantos chegam ao cadastro
Clique → cadastro no tráfego polonês geralmente fica em 6–9%. De 40.000 cliques, são 2.400–3.600 cadastros.
Quantos chegam ao depósito
Cadastro → depósito aqui fica em 12–18% com verificação normal. Isso resulta em 290–650 primeiros depósitos, ou seja, $46–104 por depósito — dentro da faixa do Tier-2.
Onde a projeção pode não fechar
Três pontos: verificação mais rígida que o esperado, criativo queimando antes da segunda semana, capacidade da fonte acabando antes do orçamento. Todos os três aparecem na primeira semana, por isso a primeira semana é de verificação, não de volume.
A projeção é entregue antes da assinatura, dividida por semana e por fonte — e o relatório é lido em comparação com ela. Se os números reais saírem da faixa, explicamos qual dos cinco passos não fechou, em vez de recalcular a projeção retroativamente.
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