Casas de apostas

As apostas esportivas estão ligadas ao calendário de eventos: o pico de demanda dura dias, não meses, e a compra de mídia é planejada em torno da grade de torneios. O Google emite certificado de publicidade separadamente para cada país, e o prazo de análise da solicitação varia de uma semana a um mês.

2fontes principais

5etapas do funil

4erros típicos

48 hplano de mídia

Fontes

Por onde este segmento começa

01 · Busca paga

PPC / Paid Search

A busca responde a quem já está procurando: o jogador digita a marca, uma categoria ou um concorrente. É o tráfego mais quente e o mais regulamentado — na maioria dos países é impossível veicular sem certificação, e isso é a primeira coisa que verificamos, não a última.

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02 · Redes sociais

Paid Social

As redes sociais dão volume e alcance barato, mas quase nenhum lugar permite anúncios diretos de jogos de azar. O que funciona é uma oferta permitida no ponto de entrada e a ação-alvo mais adiante: um aplicativo, conteúdo, um sorteio, um produto de mídia esportiva.

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Funil

O caminho até a ação alvo

Clique no anúncioCTR 1,5–4%Depende do formato: busca entrega 3–4%, native 0,8–1,5%, push abaixo de um por cento. Um CTR anormalmente alto em push é motivo para auditar a fonte, não para comemorar.

Cadastro3–12%Do clique ao formulário preenchido. No Tier-1 a conversão é maior — a audiência está acostumada a formulários online; no Tier-3 é menor e depende fortemente da quantidade de campos.

Verificação KYC60–85%Parcela dos cadastrados que confirmaram os documentos. A queda nesta etapa não se resolve com publicidade, mas com a velocidade de verificação e a usabilidade da interface do lado do operador.

Primeiro depósito8–25%Conversão do cadastro em primeiro depósito. Este é o ponto central de cálculo da campanha: tudo acima é custo de aquisição, tudo abaixo é retenção.

Depósito recorrente30–55%Parcela que retornou com um depósito em 30 dias. Esse número separa a fonte que trouxe jogadores daquela que trouxe caçadores de bônus.

Disponibilidade

Onde estas fontes estão abertas

As regiões estão ordenadas por quantas fontes do segmento estão abertas nelas. Dentro de uma região, as regras mudam por país — isso é definido no plano de mídia.

Fonte	CIS	Tier 2	Tier 3	Tier 1	LATAM	Europe	APAC	MENA
PPC / Paid Search	Disponível	Condicional	Disponível	Condicional	Condicional	Condicional	Condicional	Fechado
Paid Social	Disponível	Disponível	Condicional	Condicional	Condicional	Condicional	Condicional	Fechado

Matriz completa fonte × região

Atenção

Onde o orçamento se perde

Erro 01

A certificação atrasa o lançamento

O Google aprova a publicidade de produtos de apostas país a país, vinculando cada solicitação à licença do operador. O prazo de análise varia de uma semana a um mês. Até que o certificado seja emitido, a publicidade de busca fica indisponível, e todo o plano de mídia é recalculado a partir da data de aprovação.

Erro 02

Criativos bloqueados por conteúdo

Imagem de caça-níquel, promessa de ganho ou menção a bônus — cada violação dessas remove o anúncio, e reincidências bloqueiam a conta de anúncios. O criativo que sobrevive mais tempo é aquele que não mostra o produto diretamente.

Erro 03

Afiliados sequestram buscas de marca

Os próprios afiliados do operador compram suas palavras-chave de marca na busca, e o operador paga por um clique que teria recebido sem publicidade. Sem monitoramento contínuo do leilão, esse custo fica oculto — no relatório ele aparece como tráfego barato que converte.

Todos os erros das duas indústrias

Lançamentos