Проверяем глазами

KOL

Лидер мнений

Что смотрим до закупки

История прошлых рекомендаций и чем они закончились

Прямое влияние на решение, а не размер аудитории

Тональность последних десяти выпусков

Что это

Лидер мнений

Key Opinion Leader — автор, чьё мнение аудитория переносит на продукт. В Web3 это часто аккаунт с 20 тысячами подписчиков, но с прямым влиянием на решение о покупке.

Где это ломается

Типичная ошибка

Аккаунт на 20 000 подписчиков в крипто-твиттере: его читают те, кто принимает решение о покупке токена. Аккаунт на 400 000 в развлекательном сегменте: его читают ради шуток. Первый стоит дороже второго и приводит больше — потому что покупают не охват, а перенос доверия.

Связанные термины