Casa de apuestas en Brasil: 3.180 primeros depósitos en seis semanas
Adquirir primeros depósitos en un GEO Tier-3 por canales mobile antes del inicio de temporada.
Una casa de apuestas estaba entrando al mercado brasileño antes del inicio de la temporada y quería armar una base de depósitos a través de canales mobile. Brasil es Tier-3, el costo del FTD es menor, pero el volumen debe ser grande: los competidores ya compraban vía redes in-app. Presupuesto de $47.000 por seis semanas, meta de al menos 2.500 FTD.
Ola a ola
- Semanas 1–2
Test de canales
Lanzamos tráfico in-app en cuatro redes en paralelo con seeding en canales deportivos de Telegram. Comparamos costo por FTD, no CPI: una instalación barata sin depósito no vale nada en este nicho.
- Semanas 3–4
Corte de bajo rendimiento
Dos redes in-app generaron registros pero no depósitos. Las cortamos y redirigimos el presupuesto a las redes restantes y Telegram.
- Semanas 5–6
Scaling
Duplicamos el presupuesto en los canales que funcionaban. El costo por FTD subió de $13,2 a $16,1 — dentro de la tolerancia. Promedio del flight: $14,8.
Qué funcionó
In-app como canal principal
Lanzamos cuatro redes in-app simultáneamente para que, en las dos primeras semanas, pudiéramos ver cuál convertía a depósito, y no solo a instalación. Las instalaciones eran baratas en todas; depósitos, solo en dos.
Telegram para retención
En paralelo con in-app, hicimos seeding en canales de Telegram especializados en deportes. Telegram entregaba menos volumen, pero el FTD costaba un 22% menos — la audiencia ya jugaba y entendía el producto.
Corte por FTD, no por CPI
Dos de las cuatro redes tenían las instalaciones más baratas, pero la conversión a depósito estaba por debajo del 5%. Las cortamos en la tercera semana y redistribuimos el presupuesto. El costo promedio de FTD bajó de $17,2 a $14,8.
Probamos la promoción a través de blogueros deportivos brasileños en YouTube. El alcance fue bueno, pero la conversión a instalación resultó un orden de magnitud menor que in-app: la audiencia veía análisis de partidos, no buscaba casa de apuestas. El costo del FTD por YouTube salió cuatro veces por encima de la meta. Después de dos semanas cerramos el canal y devolvimos el presupuesto a in-app.
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Análisis del lanzamientoDónde ocurrió
El prime time es hora local: con él se programan las publicaciones de creadores y los directos. El presupuesto se fija en dólares; la moneda local sirve para cuadrar con los informes internos.Todos los reguladores y licencias.
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