Casa de apostas no Brasil: 3.180 primeiros depósitos em seis semanas
Adquirir primeiros depósitos em um GEO Tier-3 por canais mobile antes do início da temporada.
Uma casa de apostas estava entrando no mercado brasileiro antes do início da temporada e queria montar uma base de depósitos por canais mobile. O Brasil é Tier-3, o custo do FTD é menor, mas o volume precisa ser grande: os concorrentes já compravam via redes in-app. Orçamento de $47.000 por seis semanas, meta de no mínimo 2.500 FTD.
Onda a onda
- Semanas 1–2
Teste de canais
Lançamento de tráfego in-app em quatro redes em paralelo com seeding em canais esportivos do Telegram. Comparamos custo por FTD, não CPI: uma instalação barata sem depósito não vale nada nesse nicho.
- Semanas 3–4
Corte dos fracos
Duas redes in-app geraram cadastros, mas não depósitos. Cortamos e redirecionamos o orçamento para as redes restantes e o Telegram.
- Semanas 5–6
Escala
Dobramos o orçamento nos canais que funcionaram. O custo por FTD subiu de $13.2 para $16.1 — dentro da tolerância. Média do flight: $14.8.
O que funcionou
In-app como canal principal
Lançamos quatro redes in-app simultaneamente para que, nas duas primeiras semanas, pudéssemos ver qual convertia em depósito, e não apenas em instalação. As instalações eram baratas em todas; depósitos, apenas em duas.
Telegram para retenção
Paralelamente ao in-app, fizemos seeding em canais de Telegram especializados em esportes. O Telegram entregava menos volume, mas o FTD custava 22% menos — a audiência já jogava e entendia o produto.
Corte por FTD, não por CPI
Duas das quatro redes tinham as instalações mais baratas, mas a conversão em depósito ficava abaixo de 5%. Cortamos na terceira semana e redistribuímos o orçamento. O custo médio de FTD caiu de $17,2 para $14,8.
Tentamos a promoção por meio de blogueiros esportivos brasileiros no YouTube. O alcance foi bom, mas a conversão em instalação ficou uma ordem de magnitude abaixo do in-app: a audiência assistia análise de partidas, não procurava casa de apostas. O custo do FTD pelo YouTube saiu quatro vezes acima da meta. Após duas semanas, encerramos o canal e devolvemos o orçamento ao in-app.
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Análise do lançamentoOnde isso aconteceu
O horário nobre é o horário local: é por ele que se agendam posts de criadores e transmissões. O orçamento é fixado em dólares; a moeda local serve para conciliar com os relatórios internos.Todos os reguladores e licenças.
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