Um cadastro barato sem recorte de KYC não significa nada

Cadastrar-se em um site de cassino ou casa de apostas leva um minuto: nome, e-mail, senha. A verificação de identidade leva de uma hora a vários dias e exige documentos. Entre esses dois passos, de 60 a 90 por cento das pessoas desistem, e é aí que está a diferença entre o relatório e a realidade.

01Por que os fornecedores reportam cadastros

Porque eles chegam rápido e custam pouco. No segundo dia após o lançamento já existe um número para apresentar. O CPA por cadastro em Tier-3 fica em US$ 1–3, em Tier-2 US$ 5–15, e contra benchmarks de mercado isso parece convincente.

Mas um cadastro sem KYC não é um cliente. A pessoa não pode depositar, não pode jogar, não gera receita nenhuma. Ela existe apenas no relatório. E se o fornecedor otimiza a campanha pelo custo de cadastro, ele está buscando o tráfego mais barato que preenche um formulário, não o de maior qualidade.

02Como o funil se apresenta passo a passo

Com base em nossos dados de 2025–2026, médias para iGaming: clique no anúncio para cadastro 3–12%, cadastro para KYC concluído 15–40%, KYC concluído para primeiro depósito 40–65%. A conversão de ponta a ponta de cadastro para depósito fica no corredor de 8–25%, consistente com nossos benchmarks publicados.

Mas a dispersão entre fontes é enorme. Um canal que entrega cadastros a US$ 2 com taxa de KYC de 10% custa US$ 20 por usuário verificado. Um canal a US$ 5 por cadastro com taxa de KYC de 35% custa US$ 14. O segundo é mais caro na métrica de topo e mais barato na de fundo.

03O que exigir do fornecedor, e quando um cadastro barato é aceitável

Um postback na conclusão do KYC como ponto obrigatório de relatório. Não em vez do cadastro, mas além dele. Enquanto esse ponto não existir, a otimização é cega: o sistema encontra uma audiência que preenche formulários com prazer, não uma audiência disposta a confirmar sua identidade.

A janela entre cadastro e KYC importa tanto quanto: se a pessoa não conclui a verificação nas primeiras 48 horas, a probabilidade de retorno cai abaixo de cinco por cento. Daí um requisito de produto: a verificação deve ser embutida no fluxo de cadastro, não adiada.

Durante uma campanha de teste cujo objetivo é dados, não retorno. Quinze a vinte dias em tráfego barato produzem cadastros suficientes para ver a dispersão de KYC entre fontes. Depois disso, fontes com taxa de KYC abaixo de 15% são desligadas e o orçamento é movido para as que passaram no limiar.

Mas mesmo na fase de teste, um número de cadastros sem recorte de KYC no relatório é um sinal de alerta. Se o fornecedor mostra apenas o topo do funil e não consegue informar a parcela que passou na verificação, ou ele não configurou o tracking ou sabe que o número é ruim.