Дешева реєстрація без розрізу за KYC нічого не означає

Реєстрація на сайті казино чи букмекера займає хвилину: ім’я, пошта, пароль. Верифікація особи займає від години до кількох днів і вимагає документів. Між цими двома кроками губиться від 60 до 90 відсотків людей, і саме тут лежить різниця між звітом і реальністю.

01Чому підрядники рахують реєстрації

Бо вони приходять швидко і коштують дешево. На другий день після запуску вже є цифра, яку можна показати. CPA за реєстрацією в Tier-3 становить $1–3, у Tier-2 $5–15, і на тлі ринкових бенчмарків це виглядає переконливо.

Але реєстрація без KYC не є клієнтом. Людина не може внести депозит, не може грати, не генерує жодного доходу. Вона існує лише у звіті. І якщо підрядник оптимізує кампанію за вартістю реєстрації, він шукає найдешевший трафік, який заповнює форму, а не найякісніший.

02Як виглядає воронка по кроках

За нашими даними за 2025–2026 роки, середні показники для iGaming: клік по оголошенню в реєстрацію 3–12%, реєстрація в пройдений KYC 15–40%, пройдений KYC у перший депозит 40–65%. Підсумкова конверсія з реєстрації в депозит виявляється в коридорі 8–25%, як і заявлено в наших бенчмарках.

Але розкид між джерелами величезний. Канал, який дає реєстрацію по $2 з часткою KYC 10%, обходиться в $20 за верифікованого користувача. Канал з реєстрацією по $5 і часткою KYC 35% обходиться в $14. Другий дорожчий за верхньою метрикою і дешевший за нижньою.

03Що вимагати від підрядника і коли дешева реєстрація допустима

Постбек на проходження KYC як обов’язкову точку звітності. Не замість реєстрації, а на додачу до неї. Поки цієї точки немає, оптимізація йде наосліп: система знаходить аудиторію, яка охоче заповнює форми, а не аудиторію, яка готова підтвердити особу.

Вікно між реєстрацією і KYC важливе не менше: якщо людина не пройшла верифікацію в перші 48 годин, імовірність, що вона повернеться, падає нижче п’яти відсотків. Звідси вимога до продукту: верифікація має бути вбудована в потік реєстрації, а не відкладена на потім.

На етапі тестової кампанії, коли завдання не окупність, а збір даних. П’ятнадцять-двадцять днів на дешевому трафіку дають достатньо реєстрацій, щоб побачити розкид за KYC між джерелами. Після цього джерела з часткою KYC нижче 15% вимикаються, а бюджет переноситься на тих, хто пройшов поріг.

Але навіть на тестовому етапі реєстрація без KYC-розрізу у звіті — це червоний прапорець. Якщо підрядник показує лише верх воронки і не може назвати частку тих, хто пройшов верифікацію, він або не налаштував трекінг, або знає, що цифра погана.