Localização é regravar, não traduzir

O hook. Os três primeiros segundos são construídos sobre uma situação reconhecível, e as situações diferem entre mercados. "Não consegui sacar o dinheiro por uma semana" funciona onde essa é uma experiência comum e soa estranho onde os bancos funcionam bem.

O ritmo. Uma frase em russo é cerca de um quarto mais longa que o equivalente em inglês; em espanhol, um terço. A faixa dublada ou não cabe na edição ou vira um trava-língua, e o espectador percebe a pressa antes de entender a mensagem.

O rosto. A audiência identifica "um de nós" versus "forasteiro" em frações de segundo, antes de qualquer texto. Um ator obviamente gravado para outro mercado mina a confiança exatamente naquilo para o qual o vídeo foi feito.

Transferimos a estrutura, não as falas. O roteiro segundo a segundo permanece o mesmo: onde fica o hook, onde fica a demonstração, onde fica o CTA. O conteúdo de cada trecho é escrito do zero, com um criador local ou diretor de casting.

Gravamos com rostos locais. É mais caro que dublar e mais barato do que abrir um mercado duas vezes — a segunda vez depois que a primeira tentativa não funcionou.

Regravar um lote para um mercado custa aproximadamente 60–70% do custo da gravação original: o briefing, a estrutura e as decisões de edição já existem; paga-se pela equipe e pelo elenco.

A dublagem custa 10%. A diferença de quatro a seis vezes parece decisiva até o momento em que se compara a retenção: no material regravado ela costuma ser 1,5–2x maior, e o custo por ação é menor na mesma proporção. A economia na localização tem retorno negativo.

Há exceções. Formatos educacionais sem rosto na câmera, demonstrações de interface, tudo que se apoia na tela e não na pessoa — traduz-se normalmente. Nesse caso, a localização de fato se resume à faixa de áudio e legendas.

A regra é simples: se o vídeo depende da confiança no apresentador, regrave-o. Se depende do que é mostrado, pode traduzir.