Шість перевірок каналу до того, як ви за нього заплатили

Медіакіт каналу показує найкращий тиждень за півроку. Це не обман — це продаж. Аудит аудиторії потрібен рівно для того, щоб побачити решту двадцять п’ять тижнів.

Динаміка підписників

Графік зростання має бути схожий на схил, а не на сходи. Різка сходинка у двадцять тисяч за добу означає закуп або взаємопіар із великим каналом. Перше — мертва аудиторія, друге — аудиторія, яка прийшла за іншим і лишилася випадково.

Насторожити має й зворотне: канал, який півроку не росте взагалі. Або автор перестав вкладатися, або аудиторія вигоріла й іде рівно з тією швидкістю, з якою приходить.

Охоплення до підписників, за медіаною

Беремо останні тридцять постів і рахуємо медіану переглядів, а не середнє і не найкращий результат. Середнє задирає один вірусний пост, найкращий стоїть у закріпленому саме тому, що він найкращий.

Здорове співвідношення залежить від майданчика: у Telegram 25–60% від підписників, у великих каналів ближче до нижньої межі. Нижче 15% — або мертва база, або алгоритм перестав показувати канал власним читачам.

Форма кривої переглядів

Живий пост набирає перегляди добу і продовжує добирати тиждень. Накручений набирає майже все за годину і зупиняється. Ця різниця видна неозброєним оком і підробляється дорожче, ніж самі перегляди, — тому її майже не підробляють.

Історія реклами

Дивимося, хто розміщувався за останні три місяці. Три конкуренти поспіль означають, що аудиторії вже запропонували те саме, і ваша пропозиція буде четвертою. П’ять розміщень на тиждень означають, що канал живе рекламою, а читачі її гортають.

Окремо шукаємо прямих конкурентів. Не для того, щоб відмовитися, а щоб розуміти: якщо ваш продукт вийде за тиждень після їхнього, порівнюватимуть вас із ними, і говорити треба мовою відмінностей.

Коментарі

Читаємо обговорення під останніми постами. Осмислені репліки, суперечка, питання авторові — жива аудиторія. Однотипні емодзі й односкладові похвали під кожним постом — коментарі куплені разом із переглядами.

Повна відсутність коментарів не вирок: у частини каналів вони вимкнені. Але тоді перевірити аудиторію нічим, і такий канал іде в тест останнім.

Тестове розміщення

Новий канал у базі отримує один пробний пост за наш рахунок. Це дорожче, ніж повірити медіакіту, і дешевше, ніж втратити на ньому клієнтський бюджет. За результатом канал потрапляє в базу з позначкою про фактичне охоплення — уже нашою, а не продавця.

Що це дає

Відсів на цьому етапі — приблизно дві третини. Звучить марнотратно, доки не порахуєш зворотне: канал із накрученими переглядами коштує стільки ж, скільки живий, і приносить нуль. Одна така покупка у флайті з двадцяти з’їдає п’ять відсотків бюджету і псує середню ціну дії так, що весь флайт виглядає невдалим.