Parasını ödemeden önce bir kanalda yapılacak altı kontrol

Kanalın medya kiti son altı ayın en iyi haftasını gösterir. Bu bir aldatmaca değil, bir satıştır. Kitle denetimi tam da geri kalan yirmi beş haftayı görmek için vardır.

Abone dinamiği

Büyüme grafiği merdivene değil, yokuşa benzemeli. Bir günde yirmi binlik keskin bir basamak, satın alma ya da büyük bir kanalla karşılıklı tanıtım demektir. Birincisi ölü kitle, ikincisi başka bir şey için gelip tesadüfen kalan kitledir.

Tersi de şüphe uyandırmalı: altı aydır hiç büyümeyen kanal. Ya yazar emek vermeyi bıraktı ya da kitle yoruldu ve geldiği hızla gidiyor.

Aboneye oranla erişim, medyanla

Son otuz gönderiyi alır ve ortalamayı ya da en iyi sonucu değil, görüntülenmelerin medyanını hesaplarız. Ortalamayı tek bir viral gönderi yukarı çeker; en iyi gönderi tam da en iyi olduğu için sabitlenmiştir.

Sağlıklı oran platforma göre değişir: Telegram’da aboneye oranla %25–60, büyük kanallarda alt sınıra yakın. %15’in altı ya ölü bir veri tabanı ya da algoritmanın kanalı kendi okurlarına göstermeyi bırakması demektir.

Görüntülenme eğrisinin biçimi

Canlı bir gönderi bir gün boyunca görüntülenme toplar ve bir hafta boyunca eklemeye devam eder. Şişirilmiş gönderi neredeyse her şeyi bir saatte alır ve durur. Bu fark çıplak gözle görülür ve taklidi görüntülenmelerin kendisinden pahalıdır — bu yüzden neredeyse hiç taklit edilmez.

Reklam geçmişi

Son üç ayda kimin yer aldığına bakarız. Arka arkaya üç rakip, kitleye aynı şeyin çoktan sunulduğu ve sizin teklifinizin dördüncü olacağı anlamına gelir. Haftada beş yerleşim, kanalın reklamla yaşadığını ve okurların onu geçtiğini gösterir.

Doğrudan rakipleri ayrıca ararız. Vazgeçmek için değil, şunu bilmek için: ürününüz onlardan bir hafta sonra çıkarsa sizi onlarla karşılaştıracaklar ve farkların dilinde konuşmak gerekecek.

Yorumlar

Son gönderilerin altındaki tartışmaları okuruz. Anlamlı yanıtlar, tartışma, yazara sorulan sorular canlı bir kitleyi gösterir. Her gönderinin altında aynı tip emojiler ve tek kelimelik övgüler, yorumların görüntülenmelerle birlikte satın alındığı anlamına gelir.

Yorumların hiç olmaması idam hükmü değil: bazı kanallarda kapalıdır. Ama o zaman kitleyi kontrol edecek bir şey kalmaz ve böyle bir kanal teste en son girer.

Deneme yerleşimi

Veri tabanına giren yeni bir kanal, bizim hesabımıza bir deneme gönderisi alır. Bu medya kitine inanmaktan pahalı, o kanalda müşteri bütçesi kaybetmekten ucuzdur. Sonuca göre kanal, satıcının değil bizim ölçtüğümüz gerçek erişim notuyla veri tabanına girer.

Bunun getirisi

Bu aşamadaki eleme yaklaşık üçte iki. Tersini hesaplayana kadar savurgan görünür: şişirilmiş görüntülenmeli bir kanal, canlı bir kanalla aynı fiyata mal olur ve sıfır getirir. Yirmi yerleşimlik bir uçuşta böyle tek bir satın alma bütçenin yüzde beşini yer ve ortalama aksiyon maliyetini, tüm uçuş başarısız görünecek kadar bozar.