UGC-бібліотека: як закрити півроку креативів за шість тижнів

Партія з 240 роликів, знята за чотири зміни, коштує дешевше і живе довше, ніж щомісячна зйомка по десять штук. Різниця не у знижці за обсяг, а в тому, що змінюється сама економіка роботи з креативом.

Чому поштучна зйомка програє

Класична схема: креатив вигорів — зняли новий. Щоразу наново бриф, каст, майданчик, монтаж. Між «вигорів» і «вийшов новий» минає два-три тижні, протягом яких закупівля працює на спадному відгуку.

Собівартість теж інша. Основні витрати у знімальному дні — не сам день, а підготовка: добір акторів, реквізит, локація. Розкладені на тридцять роликів, вони дають ціну ролика в три-чотири рази нижчу, ніж розкладені на три.

Що знімається за одну зміну

Один бриф, три-чотири обличчя, шість-вісім варіантів хука на кожне, дві-три варіації середини і два фінали. На виході з однієї зміни виходить 40–60 монтажних збірок, з яких 30–40 годяться в закупівлю.

Важливо знімати варіації саме хука, а не всього ролика: перші три секунди відповідають за більшу частину результату, і міняти їх найдешевше.

Тест

Усі ролики йдуть у закупівлю одночасно, з однаковим бюджетом на кожен. Це принципово: якщо розподіляти бюджет «за відчуттями», ви протестуєте свої очікування, а не аудиторію.

Із сорока роликів зазвичай вісім дають ціну дії нижчу за ціль, десять — близько неї, решта помітно гірші. Далі бюджет перекладається на вісім, а ще двадцять лишаються в запасі на заміну, коли перші вигорять.

Коли партія старіє

Бібліотека не вічна. Змінюється упаковка, виходить нова модель, приходить сезон. Ми закладаємо строк життя в чотири-шість місяців і плануємо наступну зйомку до того, як вигорить поточна, — щоб не опинитися у вихідній точці з двома тижнями простою.

Що лишається в клієнта

Вихідники і права. Це не формальність: половина сенсу бібліотеки в тому, що за півроку з тих самих вихідників можна перезібрати нові монтажі під новий майданчик або новий ринок, не знімаючи наново.