Tap-to-earn dalgası ne gösterdi: dağıtımdan sonra elde tutma

2024’te tap-to-earn, kripto sektörünün en kitlesel kazanım formatı oldu. Mekanik basit: kullanıcı bir Telegram botuna girer, ekrana tıklar, oyun içi para biriktirir ve token dağıtımını bekler. Notcoin 35 milyon kullanıcı topladı, Hamster Kombat 300 milyon iddia etti. Rakamlar etkileyici, ama performans pazarlamasıyla ilgileri dolaylı.

Listelemeden sonra ne oluyor

Token borsaya çıkar. Kullanıcıların bir kısmı aldığını ilk saatlerde satar, fiyat düşer ve kalanların devam etme motivasyonu kaybolur. Hamster Kombat’ın listelemeden bir ay sonraki DAU’su zirve değerinin %5’inin altındaydı. Notcoin, erken listeleme ve fiyattaki hayal kırıklığının azlığı sayesinde biraz daha iyi tutundu.

Tap-to-earn’ü ana ürüne — örneğin bir borsaya ya da casinoya — kazanım hunisi olarak kullanan bir proje için bu, bottan hedef aksiyona %0,5–2 dönüşüm demektir. Tıklayan on milyon kişiden ana platformda kayda 50–200 bini ulaşır.

Bu rakamlar neden göründüğü kadar kötü değil

Telegram botuna kullanıcı kazanım maliyeti, mini uygulamalar ve referans zincirleriyle $0,02–0,10 idi. Yüzde bir dönüşümde bile ana platformdaki kayıt maliyeti $2–10 çıkıyordu ki bu Tier-3 kripto pazarı için kabul edilebilir bir aralık.

Sorun fiyatta değil, kalitede. Bedava token için gelen kullanıcı, bir analistin ya da yayıncının tavsiyesiyle gelenden temelde farklı davranır. İlki bir sonraki dağıtımı arar, ikincisi işlem yapmaya hazırdır. Tap-to-earn trafiğinde kayıttan ilk depozitoya dönüşüm %3–6 iken, influencer trafiğinde %10–18’di.

Neler işlemeye devam etti ve medya planı için ders

Kazanım formatı olarak Telegram botları çalışır, ama bedava token yanılsaması olmadan. Testler, demo modlar ve getiri hesaplayıcıları içeren mini uygulamalar tap-to-earn’den düşük dönüşüm verir, ama elde tutmaları üç-beş kat yüksektir. İşlem risklerine dair bir testi tamamlayan kullanıcının bilinçli bir depozito yapma olasılığı daha yüksektir.

Referans mekanikleri de kaldı: kullanıcı arkadaşlarını davet eder ve bonus alır. Fark şu ki bonus, davet sayısına değil, davet edilenin eylemine bağlıdır. Bu, bot çiftçilerini ve kitlesellik uğruna sohbetlere bağlantı dağıtanları eler.

Tap-to-earn, “dikkat karşılığı bedava” mekaniğinin tavanını gösterdi. Huninin tepesini muazzam biçimde doldurur ve neredeyse hiçbirini paraya çevirmez. iGaming ya da kripto borsası reklamvereni için ders basit: bir kazanım kanalı sıfır maliyetle milyonlarca kullanıcı vaat ediyorsa, sorulacak soru “kaç kişi gelecek” değil, “bunların kaçı bir ay içinde depozito yapacak” olmalı. Cevap genelde yüzdenin küsuratıyla ölçülür.

Telegram botlarını medya planında bir kaynak olarak kullanırız, ama diğer kanallarla aynı metriklerle sayarız: KYC geçmiş kayıt maliyeti, ilk depozito maliyeti, otuzuncu gün elde tutma. Bu rakamlar olmadan bottaki milyonlarca kullanıcı yalnızca büyük bir sayı olarak kalır.