Kitlenin dikkati gerçekte ne kadar tutuyor

300 bin aboneli kanal, gönderiyi 30 bin aboneliden pahalıya satar — bu açık. Açık olmayan şu: fiyat farkı neredeyse hiçbir zaman erişim farkıyla örtüşmez. Büyük kanalda gönderi erişimi çoğu zaman abonelerin %15–20’si, küçük kanalda %40–60’ıdır. Büyük kanalın abonesi iki yıl önce abone olmuş ve o gün bugündür akışı açmamıştır.

Bu yüzden seçimde ilk yaptığımız şey, sabitlenmiş gönderiden rakam almak değil, son otuz gönderinin görüntülenme medyanını hesaplamaktır. Büyük kanallarda medyan ile en iyi gönderi arasındaki fark beş kata çıkar. Satıcı size en iyisini gösterir.

Üç yılda 340 kampanyada tablo istikrarlı: 200 binin üzerindeki kanallarda CPM, 50 binin altındakilere göre ortalama iki kat yüksek. Ama görüntülemeden hedef aksiyona dönüşüm küçüklerde 2,5–3 kat daha yüksek. Nihai aksiyon maliyeti benzer çıkıyor, bazen küçükler daha ucuz oluyor.

Madalyonun bir de öbür yüzü var. Küçük kanallar tükenir. 30 binlik kanallarla bir milyon görüntülenme toplamak için 60–80 yerleşim gerekir; bu da 60–80 onay, 60–80 fatura ve üç haftalık iş demektir. Büyüklerde aynı şey altı yerleşimle olur.

Dağılım iki tipi karıştırmalı. Büyükler bilinirlik verir: kişi adı görür, aklında tutar, sonra kendi arar. Küçükler burada ve şimdi aksiyon verir. Yalnızca büyüklerle kurulan kampanya erişimde güzel bir rapor ve zayıf bir huni üretir. Yalnızca küçüklerle kurulan kampanya bir ayda hacim tavanına toslar.

Oranı genelde bütçede küçükler lehine 30/70 ile başlatır ve ilk iki haftadan sonra — belirli bir nişte hangi tip kanalın aksiyonu daha ucuza getirdiği görüldüğünde — düzeltiriz.

Kitle kesişimi. Aynı nişteki on kanal toplamda diyelim 600 bin görüntülenme verir, ama içlerindeki benzersiz izleyici 350–400 bin olur. Her üç kişiden biri için iki kez ödersiniz. Bu platformların dolandırıcılığı değil, nişin doğası: insanlar ilgili her şeye aynı anda abonedir.

Kesişimi satın almadan önce ölçmek mümkün değil, ama tahmin edilebilir: kanalların son üç aydaki reklamveren listeleri büyük ölçüde örtüşüyorsa kitleleri ortaktır. Aynı insanları frekansla yakmamak için böyle kanalları uçuşun farklı haftalarına dağıtırız.

Ve son olarak. Dikkatin fiyatı yıl boyunca artar: ocak ve ağustos, kasımdan yaklaşık yüzde otuz ucuzdur. Yıllık bütçeyi kasım fiyatlarıyla planlamak, hacmin dörtte birini eksik almanın garanti yoludur.